A 15. lakásba szeretnek bele a vevők

Átlagosan 15 lakást tekint meg egy érdeklődő, mire kiválasztja az alkalmas ingatlant. Bár a tapasztalt szem tíz perc után megállapítja, lesz-e üzlet a dologból, alkalmanként érdemes fél-másfél órával kalkulálni. Egy ingatlanközvetítő elárul néhány szakmai titkot: például hogy az ingatlanválasztás kulcsmozzanata, amikor a bemutatást követően a lakásvásárló egy-két perc alatt egyedül körbejárja a lakást. Érdemes ilyenkor hagyni elmélyülni, mert ekkor hozza meg a döntését.

A 15. lakásba szeretnek bele a vevők

A tulajdonosok többsége lakáseladási tapasztalat híján gyakorta esik abba a hibába, hogy az ingatlan bemutatásakor a saját élményeiről, az ingatlanhoz való kötődéséről szóló történetekkel próbálja illusztrálni a lakás előnyeit, felkelteni a vevők érdeklődését. „Nem lehet hibáztatni őket ezért, a legtöbb embernek az ingatlan a legnagyobb értéke, jobbára élményekkel telve, kötődéssel, szeretettel beszél róla” – mondja Havas János. Az OTP Ingatlanpont vezető értékesítési tanácsadója szerint ugyanez vezet az ingatlanok túlárazásához is, mert sokan ezt az érzelmi többletet is beszámítják az eladási árba, ami így akár 10-15%-kal is magasabb lehet a piacinál.
 
A tapasztalt értékesítő ehelyett azt szeretné elérni, hogy a vevőjelölt minél inkább el tudja képzelni saját otthonaként a lakást. Ezért szerencsésebb az üres ingatlan megmutatása, vagy ha ez nem megoldható, akkor a személyes holmik elpakolása, oszt meg néhány további kulisszatitkot az értékesítési tanácsadó. Havas szerint új érdeklődő esetén 10 perc alatt fel lehet mérni, hogy tetszik-e neki az ingatlan, vagy sem. A bejárással eltöltött idő azonban ennél sokkal hosszabb, általában fél-másfél órát vesz igénybe. Efelett már nem csak kellemetlen, de felesleges is az időtöltés, 90 perc alatt minden kiderül egy lakásról. Sok időt lehet spórolni a bejáráson és a vételen, ha az érdeklődő előre tudja, pontosan milyen lakást szeretne, ha adott határideje van a lakásvásárlásnak, ha előre tisztázott a finanszírozás.
 
Van olyan is, hogy csak a 22. lakást vették meg

 
Az OTP Ingatlanpont szakembere szerint a lakás tulajdonságainak megismerését és a közös bejárást követően érdemes hagyni az érdeklődőnek, hogy maga is kicsit szétnézzen a lakásban. Általában ilyenkor benyomásokat akar szerezni, megpróbálja elképzelni magát és családját az új otthonában, ami a legerősebb tényező a döntésében. Árról ilyenkor még nem is esik szó, vételi ajánlatot utólag, írásban szokás tenni, amikor az eladó és vevő elképzeléseinek közelítésében még mindig tud segíteni az ingatlanos.
 
Átlagosan 15 lakásnézésből lesz egy eladás, de ebben nagy a szórás. Gyakorta előfordul, hogy rögtön az első lakásra ajánlatot tesz egy érdeklődő, főleg a befektetési céllal vásárló. „De például amikor egy szolnoki házaspár szeretett volna budai zöldövezetben venni egy lakást a gyermeküknek, egész Budapestet bejártuk, és végül egy VI. kerületben találhatóra esett a választásuk, amely sorban a 22. megnézett ingatlan volt” – meséli Havas János.


Kapcsolódó kalkulátoraink:

Mennyi adót kell fizetni albérlet kiadásakor?

Mennyi illetéket kell fizetni ingatlan vásárlásakor 2017-ben?

Hogyan jutok egyszer én is saját lakáshoz?

Mennyi adót kell fizetni ingatlan értékesítésekor 2017-ben?

Hozzászólások

Hol érdemes lakást venni bérbeadási céllal?

Az elszabaduló lakásárakat csak egy ideig tudták követni a lakásbérleti díjak, a fizetőképes kereslet csökkenése miatt ma már sok esetben alacsonyabb hozamot tudnak elérni azok, akik hosszú távú kiadás céljából most vásárolnak lakást. A befektetési céllal vásárlóknak segít a Rentingo.com legfrissebb elemzése, mely alapján a budapesti bérlakáspiacon most a legnagyobb kereslet a VIII., a XI., és a XIII. kerületben található 40-55 négyzetméteres, két külön bejáratú szobával rendelkező lakások iránt van.
2018. 02. 16. 12:30
Megosztás:
Hozzászólások:

22 hónap múlva 22 százalékponttal lehet magasabb az áfa

A tavalyi év igen érdekesen alakult Budapesten, a lakásvásárlók egyik szeme sírt, a másik nevetett. Hosszú évek óta nem látott számú újépítésű lakás között válogathattak, de közben egy év alatt 70 ezer forinttal szökött fel az átlagos négyzetméterár a fővárosban. Lehetne mondani: aki késlekedik, ráfizet, de a vásárlók mielőtt lecsapnának egy jó vételre, számoljanak vele, hogy nem csak a lakások száma és ára emelkedik, hanem a kockázatok is!
2018. 02. 16. 04:05
Megosztás:
Hozzászólások:

Új vagy használt? Mit mond a lakásmatematika és mit a többi érv?

Új, újszerű vagy használt? Örök kérdés az ingatlanvásárlás folyamatában, amely idén még nehezebb válaszolható meg, hiszen eddig sohasem látott ütemben fog nőni az új építésű lakások kínálata. Számtalan indok, vélemény, előny és hátrány sorolható fel mindegyik típusnál, dönteni azonban mindig az ingatlanvásárlónak kell, a konkrét információk birtokában. A Duna House szakemberei összeszedték az érveket és ellenérveket, valamint számoltak is kicsit pénzügyek terén.
2018. 02. 15. 16:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Budapest ingatlanfejlesztései mellett négy egyetemi város is bemutatkozik a világ első számú ingatlanos eseményén

Az idén nem csak a Budapesten zajló világszínvonalú projektek, de négy egyetemi város (Debrecen, Miskolc, Pécs és Szeged) is bemutatkozik a világ első számú ingatlanszakmai kiállításán, a MIPIM-en, Cannes-ban, 2018. március 13-16. között. A magyarországi befektetői környezet, a fejlesztési irányok, célok és lehetőségek bemutatására, a főváros beruházásainak és a vidéki városok befektetési környezetének népszerűsítésére szolgáló standot közösen alakította ki Budapest Főváros Önkormányzata, a Nemzeti Befektetési Ügynökség (HIPA) és az Ingatlanfejlesztői Kerekasztal Egyesület (IFK). A befektetői lehetőségek mellett a magyar szereplést kiemelt érdeklődés övezi a Liget Budapest Projekt kapcsán is, miután a fejlesztés a tavalyi MIPIM-en az „ingatlanszakmai Oscaron” Európa legjobb városfejlesztési nagyprojektje lett. A Liget Budapest Projekt a standon „külön városrészként” látható majd.
2018. 02. 12. 18:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Miért lett népszerű Budapesten az ingatlanbefektetés?

Az ingatlanbefektetéseknek számos sajátosságuk van. Ilyen például az elhelyezkedés. Budapest többek között ennek köszönhetően idén a top 10-es lista közelében van a CBRE, a világ egyik vezető ingatlantanácsadó irodájának befektetési szándékokat feltérképező felmérése szerint. De vajon miben más a budapesti piac a többi európai nagyvároshoz képest?
2018. 02. 11. 05:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Miért lett népszerű Budapesten az ingatlanbefektetés?

Az ingatlanbefektetéseknek számos sajátosságuk van. Ilyen például az elhelyezkedés. Budapest többek között ennek köszönhetően idén a top 10-es lista közelében van a CBRE, a világ egyik vezető ingatlantanácsadó irodájának befektetési szándékokat feltérképező felmérése szerint. De vajon miben más a budapesti piac a többi európai nagyvároshoz képest?
2018. 02. 09. 17:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Dráguló irodák, felpörgő fejlesztések a magyar ingatlanpiacon

A kedvező reálgazdasági folyamatok, a magyar gazdaság közel 4 százalékos bővülése, a fogyasztás és a reálbér jelentős emelkedése és a csúcsra járatott üzleti bizalmi index tovább lendíti az ingatlanpiacot is 2018-ban. A világon visszatérőben van az infláció és hosszú idő után a kamatok is emelkednek, ez pedig további áremelkedést okoz az ingatlanpiacon, figyelmeztet a CBRE. Magyarországon és a régióban egyaránt jelentősnek mondható a munkaerő- és építőipari költségnövekedés, ami egyre inkább megjelenik a bérleti díjakban.
2018. 02. 09. 06:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Duna House Barométer - az árak mellett a kereslet is a csúcson

A 2018-as év első hónapjának elemzéséből megtudhatjuk, hogy az ingatlanszektor minden szereplője által jósolt kedvező tendenciák és felfokozott várakozások hogyan hatottak a hazai piacra. A Duna House Barométer valós piaci adatok alapján ad gyorselemzést a januári tranzakciókról és az ebből kimutatható tendenciákról.
2018. 02. 08. 19:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Ennyivel emelkedhetnek a lakásárak

A lakásárak tavalyhoz hasonlóan az idén is országosan 5-10 százalékkal nőhetnek, a fővárosban ennél nagyobb, míg a kisebb településeken inkább 5 százalékos átlagos növekedés várható - derül ki az FHB legújabb lakásárprognózisából, amelyet csütörtökön juttattak el az MTI-nek.
2018. 02. 08. 15:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Szegedi ingatlanpiac - Hasít, mint a lézer

Nem kerülte el az ingatlanpiaci pörgés Szegedet sem, ahol az elmúlt esztendőben több mint 20 százalékkal emelkedtek a lakásárak.
2018. 02. 08. 10:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Itt várható a legtöbb lakás adás-vétel idén

A jelenleg rendelkezésre álló adatokból az Otthon Centrum becslést készített az idei évre várható adásvételekről. A fővárosban 35 ezer lakóingatlan adásvételre számítanak, azon belül a legtöbb tranzakcióra a XIII., XI. és XIV. kerületekben. Az agglomeráció járásai közül a Szigetszentmiklósiban pörög majd leginkább a piac, a vidéki megyei jogú városok közül pedig Debrecenben, Szegeden és Pécsett.
2018. 02. 07. 07:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Érdemes mindenre felkészülniük az albérletet keresőknek

Vegyes a kép az albérletpiacon az országon belül: van példa a bérleti díjak csökkenésére, stagnálására és emelkedésére egyaránt. A legdrágább fővárosi kerület továbbra is az V., ahol 200 ezer forint az átlagos bérleti díj, a legolcsóbban pedig a XXIII. kerületben lehet lakást bérelni, havi 90 ezer forintért. A legnagyobb egyetemvárosok közül Debrecenben és Pécsen február elején 90 ezer forintba kerültek az albérletek, ami drágulást jelent a tavaly augusztusi helyzethez képest. Szegeden és Miskolcon lényegében stagnáltak a bérleti díjak. Idén az eho eltörlése és a kínálat átrendeződése lehet a legnagyobb hatással a kiadó lakások piacára.
2018. 02. 05. 10:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Nyugaton már mindenkinek saját ingatlanosa van

Az ingatlanreferens nem felesleges kiadás, hanem egy olyan partner, akinek a segítségével megkímélhetjük magunkat számos kellemetlenségtől, sőt, akár százezreket is megtakaríthatunk.
2018. 02. 02. 17:30
Megosztás:
Hozzászólások:

2018 is az ingatlanpiac éve lesz?

A hazai ingatlanárak immár ötödik éve folyamatosan nőnek, az építkezési kedv és az új beruházások rekordokat döntenek. 2017 egyértelműen az újlakás építések éve volt, az első kilenc hónapban mintegy 8000 új lakás épült és további 28 ezerre adtak ki építési engedélyt. Az árak is dinamikusan emelkedtek, a legdrágább területen, a főváros V. kerületében megközelítették a 700 ezer forintos négyzetméterenkénti átlagárat, de az ország minden pontján erőteljes emelkedés tapasztalható. A tendencia folytatódni látszik, de mégis mit hozhat 2018 az ingatlanpiac számára?
2018. 02. 01. 15:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Lassult a lakásárak növekedése

Átlagosan 11,5 százalékkal, reálértéken 8,7 százalékkal emelkedtek a magyarországi lakásárak 2017 harmadik negyedévében éves összevetésben, ami lassulás az előző negyedévben mért 15,4 százalékhoz, illetve a 13,0 százalékhoz képest - derül ki a Magyar Nemzeti Bank (MNB) szerdán közzétett lakásárindex jelentéséből.
2018. 01. 31. 14:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Gyerek és saját lakás öt éven belül: erre vágynak a 25-35 év közötti fiatalok

A 25-35 éves korosztály több mint fele szeretne gyereket öt éven belül, és szinte mindenki saját tulajdonú lakásában szeretné berendezni az első babaszobát – derül ki a Fundamenta országos kutatásából. Az első vágyott családi fészek biztonságos, jó levegőjű és megfelelő infrastruktúrájú környéken található, természetesen külön gyermekszobával. A szakértő szerint azért érdemes korán elkezdeni a lakáscélú megtakarítást, hogy már a baba érkezése előtt, időben rendelkezésre álljon az otthonteremtésre félretett, állami támogatással kiegészített összeg.
2018. 01. 29. 17:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Komoly drágulás az új lakásoknál, meglepetés a használtaknál

● Jelentősen, 12,2 százalékkal drágultak az új lakások a múlt év harmadik negyedében az előző év azonos időszakához képest. ● Január közepén a legnépszerűbb 50-70 négyzetméteres budapesti lakások átlagos négyzetméterára 673 ezer forint volt. Debrecenben 396 ezer forint, Szegeden 383 ezer forint, Győrben pedig 337 ezer forint volt az átlagár. ● A használt lakásoknál fordulat történt, bár az árak emelkedtek, a drágulás mértéke a 2014-es szintre lassult.
2018. 01. 29. 10:00
Megosztás:
Hozzászólások:

A munkalehetőség befolyásolja az ingatlanpiacot

Az ingatlan és a lakásárakat nagyban befolyásolja a térségben rendelkezésre álló munkalehetőség - mondta Balogh László, az Ingatlan.com vezető gazdasági szakértője pénteken az M1 aktuális csatornán.
2018. 01. 29. 00:05
Megosztás:
Hozzászólások:

Ingatlan-adásvételek száma Magyarországon - ábrán mutatjuk!

tranzakciószám-becslés, Duna House
2018. 01. 27. 23:00
Megosztás:
Hozzászólások:

A munkalehetőség befolyásolja az ingatlanpiacot

Az ingatlan és a lakásárakat nagyban befolyásolja a térségben rendelkezésre álló munkalehetőség - mondta Balogh László, az Ingatlan.com vezető gazdasági szakértője pénteken az M1 aktuális csatornán.
2018. 01. 26. 17:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Árfolyamok

BÉT Ár % Változás