A 15. lakásba szeretnek bele a vevők

Átlagosan 15 lakást tekint meg egy érdeklődő, mire kiválasztja az alkalmas ingatlant. Bár a tapasztalt szem tíz perc után megállapítja, lesz-e üzlet a dologból, alkalmanként érdemes fél-másfél órával kalkulálni. Egy ingatlanközvetítő elárul néhány szakmai titkot: például hogy az ingatlanválasztás kulcsmozzanata, amikor a bemutatást követően a lakásvásárló egy-két perc alatt egyedül körbejárja a lakást. Érdemes ilyenkor hagyni elmélyülni, mert ekkor hozza meg a döntését.

A 15. lakásba szeretnek bele a vevők

A tulajdonosok többsége lakáseladási tapasztalat híján gyakorta esik abba a hibába, hogy az ingatlan bemutatásakor a saját élményeiről, az ingatlanhoz való kötődéséről szóló történetekkel próbálja illusztrálni a lakás előnyeit, felkelteni a vevők érdeklődését. „Nem lehet hibáztatni őket ezért, a legtöbb embernek az ingatlan a legnagyobb értéke, jobbára élményekkel telve, kötődéssel, szeretettel beszél róla” – mondja Havas János. Az OTP Ingatlanpont vezető értékesítési tanácsadója szerint ugyanez vezet az ingatlanok túlárazásához is, mert sokan ezt az érzelmi többletet is beszámítják az eladási árba, ami így akár 10-15%-kal is magasabb lehet a piacinál.
 
A tapasztalt értékesítő ehelyett azt szeretné elérni, hogy a vevőjelölt minél inkább el tudja képzelni saját otthonaként a lakást. Ezért szerencsésebb az üres ingatlan megmutatása, vagy ha ez nem megoldható, akkor a személyes holmik elpakolása, oszt meg néhány további kulisszatitkot az értékesítési tanácsadó. Havas szerint új érdeklődő esetén 10 perc alatt fel lehet mérni, hogy tetszik-e neki az ingatlan, vagy sem. A bejárással eltöltött idő azonban ennél sokkal hosszabb, általában fél-másfél órát vesz igénybe. Efelett már nem csak kellemetlen, de felesleges is az időtöltés, 90 perc alatt minden kiderül egy lakásról. Sok időt lehet spórolni a bejáráson és a vételen, ha az érdeklődő előre tudja, pontosan milyen lakást szeretne, ha adott határideje van a lakásvásárlásnak, ha előre tisztázott a finanszírozás.
 
Van olyan is, hogy csak a 22. lakást vették meg

 
Az OTP Ingatlanpont szakembere szerint a lakás tulajdonságainak megismerését és a közös bejárást követően érdemes hagyni az érdeklődőnek, hogy maga is kicsit szétnézzen a lakásban. Általában ilyenkor benyomásokat akar szerezni, megpróbálja elképzelni magát és családját az új otthonában, ami a legerősebb tényező a döntésében. Árról ilyenkor még nem is esik szó, vételi ajánlatot utólag, írásban szokás tenni, amikor az eladó és vevő elképzeléseinek közelítésében még mindig tud segíteni az ingatlanos.
 
Átlagosan 15 lakásnézésből lesz egy eladás, de ebben nagy a szórás. Gyakorta előfordul, hogy rögtön az első lakásra ajánlatot tesz egy érdeklődő, főleg a befektetési céllal vásárló. „De például amikor egy szolnoki házaspár szeretett volna budai zöldövezetben venni egy lakást a gyermeküknek, egész Budapestet bejártuk, és végül egy VI. kerületben találhatóra esett a választásuk, amely sorban a 22. megnézett ingatlan volt” – meséli Havas János.


Kapcsolódó kalkulátoraink:

Mennyi adót kell fizetni albérlet kiadásakor?

Mennyi illetéket kell fizetni ingatlan vásárlásakor 2017-ben?

Hogyan jutok egyszer én is saját lakáshoz?

Mennyi adót kell fizetni ingatlan értékesítésekor 2017-ben?

Hozzászólások

Budapestnél is drágább a Balaton

Egekbe szöktek az ingatlanárak a magyar tengernél,luxuscikké vált a balatoni nyaraló. A vásárlók ugyanakkor tudatosabbak és nem vásárolnak hirtelen felindulásból vízparti ingatlant, holott ez jellemző volt korábban.
2018. 06. 25. 10:00
Megosztás:
Hozzászólások:

A lakáspiac továbbra is mielőbbi döntést vár a kormánytól a kedvezményes mértékű lakásáfa ügyében

Továbbra is bizakodóak az ingatlanfejlesztők és az építőipari vállalkozások a kedvezményes lakásáfa meghosszabbítása ügyében, miután a pénzügyminiszter a költségvetés június 13-ikai benyújtásakor jelezte, hogy még nem döntöttek az ügyben. Ugyanakkor az ingatlanfejlesztők arra is felhívják a figyelmet, hogy a kedvezményes lakásáfa körüli bizonytalanság elhúzódása visszavetheti a szektor gyorsuló növekedését, ezzel alacsonyabb költségvetési bevételt és a GDP-hez való hozzájárulás mérséklését is okozhatja – mondta Takács Ernő, a legnagyobb ágazati szereplőket tömörítő Ingatlanfejlesztői Kerekasztal Egyesület (IFK) elnöke. A piaci szereplők bíznak a kedvező döntésben, miután az IFK számításai szerint az áfakulcs megemelésének hatására közel 40 milliárd forinttal kevesebb adóbevétel folyna be a költségvetésbe 2019-2022 között, mint amennyi abban az esetben folyna be, ha az áfakulcs változatlan maradna tekintettel a lakásépítések számának alakulására.
2018. 06. 22. 15:30
Megosztás:
Hozzászólások:

A lakás-árrobbanás nyertesei

Az elmúlt bő négy esztendőben Budapest belső városrészeiben és jellemzően Nyugat-Magyarország megyeszékhelyein növekedett a legjobban a lakóingatlanok értéke. A királyok, királynék mindent visznek.
2018. 06. 21. 13:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Kevesebb hitelt kaphat, aki kockáztat

Szigorúbb szabályok jönnek októbertől a lakáshitelpiacon, amelyek a biztonságos, fix törlesztőrészletű konstrukciók további térnyerését segítik, és minimalizálják a kockázatokat. Ha az új szabályok szerint egy átlagfizetéssel 20 éves futamidőre veszünk fel kölcsönt és a kamatokat 10 évig befixáljuk, akkor akár 16-17 millió forintos lakáshitelt kaphatunk. Ha viszont a 20 éves futamidejű kölcsönünk törlesztőrészletét maximum öt évre szeretnénk fixálni, akkor egy átlagfizetéssel csak 10 millió forintos hitelre lehetünk jogosultak. A lakáshitelekre vonatkozó szigorúbb feltételek októbertől lépnek életbe, addig sokan előrehozhatják a lakásvásárlást, ami idén az adásvételek számát is megdobhatja.
2018. 06. 21. 10:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Hány évet kell dolgozni egy átlagos lakás áráért?

Hiába a fővárosban a legmagasabb a nettó fizetés, mégis itt kell a legtöbbet dolgozni egy 50 négyzetméteres lakásért: 113 havi, azaz közel 10 évi fizetésre van szükség. Győr-Moson-Sopron megyében egy városi lakásra elég 84 havi nettó megyei átlagbér. Jász-Nagykun-Szolnok, Békés és Tolna megyében pedig vannak olyan községek, ahol egy 100 négyzetméteres ház 3 évi fizetésből kijöhet.
2018. 06. 19. 18:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Új budapesti kerületben kezd építkezni a Cordia

Fontos mérföldkövekhez ért az idén Magyarország legnagyobb lakásfejlesztője, a Futureal-csoporthoz tartozó Cordia. A vállalat történetében először belép a IX. kerület újlakás-piacára is, több projekt keretében 1300 új lakással járulva hozzá Közép-Ferencváros megújulásához
2018. 06. 18. 18:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Loft-lakások: Tágas terek, szűk piacok

Lakberendezési magazinok kedvence a loft-lakás – a hatalmas terekben szabadon szárnyalhat a belsőépítészek fantáziája. Ugyanakkor az ilyen lakásokból szűk a kínálat a fővárosi ingatlanpiacon – igaz, ezeket jellemzően csak tehetős ínyencek engedhetik meg maguknak.
2018. 06. 18. 07:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Mennyit keres egy ingatlanközvetítő?

A hazai ingatlanpiac fellendülésének köszönhetően az ingatlanközvetítői szakma is virágzását éli, és újra egyre többen választják a magas fizetéssel kecsegtető lehetőséget. Mennyit lehet keresni, milyen végzettség kell hozzá és kik lesznek munkatársaink? A Duna House több mint 1000 fős mintán vizsgálta a szakma legfontosabb ismérveit.
2018. 06. 17. 05:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Versenytársat kaptak a diákok az egyetemvárosok albérletpiacain

Az utóbbi években átalakult az albérletpiac Budapesten és a nagy egyetemvárosokban: garzonlakásokat nem csak a diákok, hanem a nagyvárosokba költöző munkavállalók is keresik. A nagy egyetemvárosok közül Debrecenben a garzonlakásokat havi 70 ezer forintért hirdetik kiadásra. Miskolcon 55 ezer, Pécsen 80 ezer forint a bérleti díj, Budapesten pedig 110 ezer forintot kell értük adni. Szegeden 65 ezer forint az átlagos havi bérleti díj, ami 44 százalékos növekedést jelent egy év alatt. A garzonlakások kiadása az egyetemvárosok közül legalább 5 százalékos bruttó hozammal kecsegtet, de Pécsen és Miskolcon akár 9 százalékos is lehet.
2018. 06. 13. 06:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Nagyot nyerhet, aki nyáron vásárol ingatlant

Bár az ingatlanárak egyre feljebb és följebbi kúsznak, tavaly a nyár utolsó hónapja az évtized egyik leggyengébb időszaka volt a piacon. Ha valaki lakást szeretne vásárolni, akkor érdemes augusztusban nyitva tartania a szemét, mert akár tíz százalékot is tud alkudni a meghirdetett árból.
2018. 06. 12. 12:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Pörögnek a panelek

Az idén tovább csökkent a panellakások forgási ideje. A 2018-ban értékesített házgyári technológiával épült lakások átlagosan 66 nap – alig több, mint két hónap - alatt keltek el, mely mindössze négy nappal több, mint a 2015-ben mért rekord alacsony átlag. Ugyanakkor jelentős különbségek vannak még a fővároson belül is. Az Otthon Centrum szerint, amíg Budán és a pesti peremkerületekben ez az országos átlagnál tíz nappal kevesebb – mindössze 55 nap –, addig a pesti belső kerületekben, különösen a XIII. kerületben, két és fél hónap. Az ok az árakban keresendő, ugyanis a belvárosi kerületekben az értékesített panellakások átlagára idén elérte a 24,5 millió forintot, addig a peremkerületekben mindössze 20 milliót fizettek egy lakásért.
2018. 06. 11. 10:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Hatszorosára növelné bruttó eszközértékét az Appeninn

Több mint hatszorosára, 479 millió euróra növelné bruttó eszközértékét 2020-ra a tavalyihoz képest az Appeninn Nyrt. - közölte a tőzsdén jegyzett ingatlanpiaci társaság a Budapesti Értéktőzsde honlapján csütörtökön.
2018. 06. 10. 22:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Kicsekkolás a mamahotelből

Az OTP Bank Hello Otthon kutatásának eredményei szerint a magyarok 80 százaléka szerint csakis egy saját lakás adhatja meg az otthon biztonságát. A lakásvásárlás mégis jelentős kihívást jelent a teljes lakosság, de különösen a fiatalok számára. Az egyik legnagyobb akadályt (a megkérdezettek 62%-a szerint) az anyagi körülmények jelentik. A helyzetet tovább nehezíti, hogy a válaszadók 40 százalékának semmilyen lakáscélú megtakarítása sincs.
2018. 06. 09. 13:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Az okosvárosok hatása az ingatlanpiacra

Június elején Salgótarján és Paks polgármesterei megállapodást kötöttek arról, hogy együttműködve, egymás tapasztalataiból tanulva formálják át településeiket XXI. századi Smart Cityvé. Az „okosváros”-megoldások fellendíthetik a helyi ingatlanpiacot is.
2018. 06. 08. 01:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Hol találhatjuk meg a legkönnyebben álmaink otthonát?

Budapesten, Somogy és Pest megyében lehet a legkönnyebben használt lakóingatlant találni a kínálatból: 100 háztartásra 11, illetve 9-9 lakás vagy ház jut. Tolna, Jász-Nagykun-Szolnok és Békés megyében jóval szűkebb a kínálat, 100 háztartásra 2 eladó lakóingatlan jut. A háztartások számának növekedése és átlagos létszámának csökkenése miatt a lakásvásárláshoz igénybe vehető támogatások a jövőben még jobban felértékelődhetnek.
2018. 06. 07. 10:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Meghirdette hallgatói pályázatát az Ingatlanfejlesztői Kerekasztal Egyesület

Ingatlanfejlesztés az Y és Z generáció szemével címmel hatodik alkalommal hirdette meg hallgatói pályázatát az Ingatlanfejlesztői Kerekasztal Egyesület (IFK). A résztvevők emblematikus épületeknek adhatnak új funkciót és új külsőt, vagy megtervezhetnek egy új városrészt is, pályázni október 31-éig lehet - közölte az IFK a MTI-vel.
2018. 06. 07. 07:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Indul a grillszezon – ha van hol sütni

Családi házban lakni számtalan előnnyel jár, legtöbb esetben a nyár beköszöntével élvezhető leginkább a saját udvar és a kert. A legtöbben akkora kertet szeretnének, ahol a gyerekek játszhatnak, a virágok is elférnek és grillezni, bográcsozni is lehet. Ez azonban általában több munkát is jelent: a ház körüli részeket is karban kell tartani, ami nem kevés extra kiadást vonhat maga után. A költségek pár tízezer forinttól a csillagos égig emelkedhetnek. Habár kevesen számolnak vele, például egy szaletli és nyári konyha felépítéséhez – a házfelújításhoz hasonlóan – állami támogatás is igénybe vehető.
2018. 06. 06. 06:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Egymilliós négyzetméterár lesz a belvárosi átlag 2020-ban

2020-ra egymillió forint feletti négyzetméterárakkal kell a belvárosban, elsősorban az V. kerületben számolni, amennyiben a jelenlegi ütemben drágulnak tovább az ingatlanok – derül ki a Duna House legújabb elemzéséből. A belvárosi árak mintegy megduplázódtak az ingatlanpiaci fellendülés kezdete óta. Míg 2014-ben 420 ezer, addig 2017-ben már 788 ezer forint volt az átlagos négyzetméterár.
2018. 06. 06. 05:30
Megosztás:
Hozzászólások:

A VIII., a XI., a XIII. és a XIV. kerület vezet a budapesti bérlakáspiacon

A Rentingo.com legfrissebb elemzése alapján, a budapesti bérlakáspiacon idén eddig a legnagyobb kereslet pesti oldalon a VIII., XIII, XIV., míg budai oldalon a II. és a XI. kerületben található 30-49 négyzetméteres, egy vagy másfél szobás, téglaépítésű bútorozott és gépesített lakások iránt volt.
2018. 06. 05. 04:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Rekord tavasz az ingatlanpiacon

A Duna House ismét közreadja havi Tranzakciószám Becslését (DH-TB), amely szerint 2018 májusában, országosan 13 967 ingatlan adás-vétel bonyolódott.
2018. 06. 04. 20:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Árfolyamok

BÉT Ár % Változás