A 15. lakásba szeretnek bele a vevők

Átlagosan 15 lakást tekint meg egy érdeklődő, mire kiválasztja az alkalmas ingatlant. Bár a tapasztalt szem tíz perc után megállapítja, lesz-e üzlet a dologból, alkalmanként érdemes fél-másfél órával kalkulálni. Egy ingatlanközvetítő elárul néhány szakmai titkot: például hogy az ingatlanválasztás kulcsmozzanata, amikor a bemutatást követően a lakásvásárló egy-két perc alatt egyedül körbejárja a lakást. Érdemes ilyenkor hagyni elmélyülni, mert ekkor hozza meg a döntését.

A 15. lakásba szeretnek bele a vevők

A tulajdonosok többsége lakáseladási tapasztalat híján gyakorta esik abba a hibába, hogy az ingatlan bemutatásakor a saját élményeiről, az ingatlanhoz való kötődéséről szóló történetekkel próbálja illusztrálni a lakás előnyeit, felkelteni a vevők érdeklődését. „Nem lehet hibáztatni őket ezért, a legtöbb embernek az ingatlan a legnagyobb értéke, jobbára élményekkel telve, kötődéssel, szeretettel beszél róla” – mondja Havas János. Az OTP Ingatlanpont vezető értékesítési tanácsadója szerint ugyanez vezet az ingatlanok túlárazásához is, mert sokan ezt az érzelmi többletet is beszámítják az eladási árba, ami így akár 10-15%-kal is magasabb lehet a piacinál.
 
A tapasztalt értékesítő ehelyett azt szeretné elérni, hogy a vevőjelölt minél inkább el tudja képzelni saját otthonaként a lakást. Ezért szerencsésebb az üres ingatlan megmutatása, vagy ha ez nem megoldható, akkor a személyes holmik elpakolása, oszt meg néhány további kulisszatitkot az értékesítési tanácsadó. Havas szerint új érdeklődő esetén 10 perc alatt fel lehet mérni, hogy tetszik-e neki az ingatlan, vagy sem. A bejárással eltöltött idő azonban ennél sokkal hosszabb, általában fél-másfél órát vesz igénybe. Efelett már nem csak kellemetlen, de felesleges is az időtöltés, 90 perc alatt minden kiderül egy lakásról. Sok időt lehet spórolni a bejáráson és a vételen, ha az érdeklődő előre tudja, pontosan milyen lakást szeretne, ha adott határideje van a lakásvásárlásnak, ha előre tisztázott a finanszírozás.
 
Van olyan is, hogy csak a 22. lakást vették meg

 
Az OTP Ingatlanpont szakembere szerint a lakás tulajdonságainak megismerését és a közös bejárást követően érdemes hagyni az érdeklődőnek, hogy maga is kicsit szétnézzen a lakásban. Általában ilyenkor benyomásokat akar szerezni, megpróbálja elképzelni magát és családját az új otthonában, ami a legerősebb tényező a döntésében. Árról ilyenkor még nem is esik szó, vételi ajánlatot utólag, írásban szokás tenni, amikor az eladó és vevő elképzeléseinek közelítésében még mindig tud segíteni az ingatlanos.
 
Átlagosan 15 lakásnézésből lesz egy eladás, de ebben nagy a szórás. Gyakorta előfordul, hogy rögtön az első lakásra ajánlatot tesz egy érdeklődő, főleg a befektetési céllal vásárló. „De például amikor egy szolnoki házaspár szeretett volna budai zöldövezetben venni egy lakást a gyermeküknek, egész Budapestet bejártuk, és végül egy VI. kerületben találhatóra esett a választásuk, amely sorban a 22. megnézett ingatlan volt” – meséli Havas János.


Kapcsolódó kalkulátoraink:

Mennyi adót kell fizetni albérlet kiadásakor?

Mennyi illetéket kell fizetni ingatlan vásárlásakor 2017-ben?

Hogyan jutok egyszer én is saját lakáshoz?

Mennyi adót kell fizetni ingatlan értékesítésekor 2017-ben?

Hozzászólások

Újabb beruházás bolygatja fel az ingatlanpiacot?

Belátható időn belül bezárul az M0-ás körgyűrű: a tervek szerint 2022-re megépülhet a Megyeri-híd budai hídfőjétől az M1-es autópályáig tartó pályaszakasz is. Hogyan hat az érintett települések ingatlanáraira a beruházás? Ma még óriási eltérések vannak a négyzetméterárakban: Telkiben 430 ezer forintos, míg a tőle alig 7 km-re fekvő Perbálon 160 ezres négyzetméter áron kapható ház.
2017. 11. 24. 19:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Új alkalmazás segít eligazodni az ingatlanhirdetések között

Új online szolgáltatás segít eligazodni az ingatlanhirdetések között a használtlakás-piacon azzal, hogy megmutatja, ugyanazt az ingatlant hol hirdetik a legolcsóbban. A szolgáltató Reálmonitor Kft. ügyvezető igazgatója az alkalmazástól a piac átrendeződését, tisztulását várja.
2017. 11. 24. 14:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Egyre jobb helyzetben a régió

2017 kirobbanóan erős éve volt eddig a közép-európai ingatlanszektornak. A befektetési volumenek szinte az összes országban nőttek és a legtöbb indikátor szerint a pozitív folyamatok folytatódni fognak 2018-ban is. Az RICS Commercial Property Monitor a legutóbbi negyedévben több közép-európai ország esetében rekordmagas értéket mutatott. Az RICS által megkérdezett piaci szakértők többsége szerint a következő évben még több nemzetközi tőke érkezik majd a régióba, miközben a helyi tőke szerepe is tovább erősödik - hangzott el a Property Investment Forum 2017 konferencián.
2017. 11. 22. 14:00
Megosztás:
Hozzászólások:

ingatlan.com: Ezek az ország legdrágább és legolcsóbb utcái

A legdrágábban a II. kerületi Bogár utcában lehet lakást venni: az átlagos kínálati négyzetméterár itt 1,486 millió forint. Nagykőrösön, Mucsiban vagy Kisvárdán azonban vannak olyan utcák ahol az átlagos négyzetméterár nem éri el a 10 ezer forintot. A legolcsóbb és legdrágább utca között jelenleg tehát 247-szeres a különbség, a tavalyi adásvételek alapján pedig 90-szeres volt az eltérés.
2017. 11. 17. 12:30
Megosztás:
Hozzászólások:

A panelprogram divatba hozta a távfűtést

Évekkel ezelőtt a távfűtés szitokszónak számított az ingatlanhirdetésekben. Mégis egyre többen keresik, mert ma már ez az egyik legkényelmesebb és leggazdaságosabb fűtési mód az otthonokban. A növekvő érdeklődést az eladók is kihasználhatják – ha helyesen építik be az árba. Mennyit ér valójában a távfűtés?
2017. 11. 16. 22:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Minden várakozást felülmúlt, új rekordra emelkedett idén az ingatlanfejlesztések értéke

Minden várakozást felülmúlt, újabb rekordot döntött idén az ingatlanfejlesztési piac, a befektetési tranzakciók összértéke, a belföldi befektetők arányának látványos erősödése mellett, az év végéiig várhatóan meghaladja a 2 milliárd eurót, ami történelmi csúcsot jelent. Az ország gazdasági erősödését is tükrözi, hogy erőteljes az érdeklődés az ipari ingatlanok iránt, ebben a szegmensben és a fővárosi irodapiacon is történelmi mélypontra csökkent az üresedési ráta. A még mindig erős növekedési potenciállal rendelkező iroda- és ipari ingatlanok mellett a lakáspiac is tovább pörgött idén, elsősorban a CSOK, a kedvezményes lakásáfa és a lakáshitelezés beindulásának köszönhetően. A növekedés lendületét azonban visszavetheti az építőipari kapacitáshiány, a kedvezményes áfa megszűnése 2019-től pedig akár meg is fordíthatja az eddigi kedvező trendet. A szakma, a piac szereplői ezért egyöntetűen az 5 százalékos áfa fennmaradását szorgalmazzák 2019 után is – hangsúlyozza Takács Ernő, az ingatlanfejlesztési ágazat legnagyobb vállalatait összefogó Ingatlanfejlesztői Kerekasztal Egyesület (IFK) elnöke az V. Ingatlanfejlesztés Napja alkalmából.
2017. 11. 14. 10:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Duna House: A tavalyinál erősebb IV. negyedévre számít a Duna House

A Duna House becslése alapján idén októberben 12 246 adás-vétel történt, ami a tavalyi év októberéhez képest 13,5%-kal több tranzakciót jelent. Évek óta jellemző tendencia, hogy az esztendő második felében érezhetően alacsonyabb a tranzakciószám, mint az első félévben. Ez idén is megmutatkozik, március óta októberben zajlott a legkevesebb adás-vétel, az idei év májusi rekord értékéhez képest 1 609, szeptemberhez képest pedig 1 393 ingatlannal kevesebb tranzakció történt. Ugyan erősen indult az október is, a hónap második felében – valószínűsíthetően az ünnepek és iskolai szünetek miatt – erős visszaesés következett be. Az októberi adatok alapján, a tavalyinál erősebb IV. negyedévre számít a Duna House.
2017. 11. 10. 08:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Mekkora üzlet az ingatlanozás?

A válság elmúltával újra évi kb. 150 ezer ingatlan cserél gazdát a hazai piacon, nem túlzás tehát összességében több ezermilliárdos piacról beszélni. Ráadásul a fellendülés, így a bővülés vége még nem látszik: csak tavaly 15%-kal, idén akár újabb egytizedével nőnek a lakásárak. A növekvő tortából a tulajdonosokon kívül a beruházók hasítanak ki nagyobb részt, de a közvetítők is részesednek belőle. Számítások szerint ma jobban megéri ingatlanirodát nyitni, mint lakásba fektetni a pénzt.
2017. 11. 09. 15:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Még többen keresik a megfizethető paneleket

A 30 milliónál olcsóbban kínált ingatlanok körében az érdeklődések több mint harmada a panellakásokra érkezik. A jó állapotú fővárosi panellakásokat 8-14 százalékkal drágábban kínálják eladásra, mint normál vagy felújítandó állapotban lévőket. A budapesti panelek átlagos négyzetméterára november elején állapottól függően 336-382 ezer forint volt. Egy átlagos, 50 négyzetméteres panelnél több mint 2 millió forinttal magasabb vételárat jelenthet a jobb állapot.
2017. 11. 09. 11:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Merész lépésre szánta el magát a Duna House

A napokban a Duna House hálózat megnyitotta weboldalát a magánszemély hirdetők számára, így a dh.hu a jövőben a hálózat kínálata mellett teljes értékű ingatlanhirdetési portállá válik. Elsőre úgy tűnhet, mintha konkurenciát csinált volna magának az ingatlanközvetítő, de a cég szerint egészen másról van szó.
2017. 11. 06. 22:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Lendületben a lakáspiac

Nagy lendületet vett a lakáspiac, amihez szükség volt közvetlen és közvetett kormányzati intézkedésekre - mondta Hornung Ágnes, a Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM) pénzügyekért felelős államtitkára hétfőn az M1 aktuális csatornán.
2017. 11. 06. 10:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Még több új lakás átadása várható a következő két évben

A következő két évben a mostaninál is több új lakás átadására lehet számítani a jelenlegi ismeretek szerint 2019 végéig tartó 5 százalékos kedvezményes áfakulcsnak köszönhetően - mondta Balogh László, az ingatlan.com vezető gazdasági szakértője szombaton, az M1 aktuális csatornának nyilatkozva.
2017. 11. 04. 13:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Visszaesés volt októberben a magyar ingatlanpiacon

Visszaesés volt októberben a magyarországi ingatlanpiacon a Duna House (DH) közlése szerint.
2017. 11. 04. 12:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Még gyorsabb a növekedés a lakásépítésnél

● Tempósabb a növekedés a lakáspiacon: az első három negyedévben 52 százalékkal nőtt az átadott lakások száma, szemben az első félévben elért 46 százalékkal. ● A legfrissebb lakáspiaci adatok ötéves távlatban rekordot jelentenek. ● A lakásépítési kedv látványos növekedése mellett két trend látható: a kisebb településeken a saját célú házépítések, a nagyobb városokban pedig a társasházépítéseké a főszerep.
2017. 11. 03. 12:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Eladó nagypolgári lakások

Ahány ház, annyi szokás – sőt: inkább ahány lakás, annyiféle megoldás. A nagyméretű lakások is lehetnek vonzók – bár nem feltétlenül lakhatás szempontjából. Kockázatvállalóbb befektetők például kisebb garzonokat alakítanak ki a belvárosi nagylakásokból, míg a konzervatívabb bérbeadók megelégszenek egy-egy megbízhatóan fizető irodával is.
2017. 11. 03. 01:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Romániában van a legtöbb embernek saját lakása

Németországban a legalacsonyabb és Romániában a legmagasabb a saját tulajdonú lakóingatlanok aránya az Európai Unióban az Eurostat felmérése szerint.
2017. 11. 02. 13:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Emiatt pörög most a lakáspiac

Nőtt az eladások száma a hazai ingatlanpiacon éves összesítésben, a fővároson kívül egyre több lakás cserél gazdát. A lakásvásárlók háromnegyede a 30 millió alatti ingatlanokat keresi. A KSH és az ingatlan.com adatai szerint óriási a szakadék a fővárosi és vidéki árak közt: az első félévben majdnem háromszor annyit kellett fizetni a budapesti ingatlanokért.
2017. 10. 31. 12:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Új lendületet adhat az ingatlanpiacnak a NOK

Várhatóan 2019-ig kitart a hazai ingatlanpiacon tapasztalható felfelé mutató tendencia, amit tovább élénkíthet majd a Nemzeti Otthonteremtési Közösség (NOK) néven induló lakás-takarékpénztár is.
2017. 10. 29. 05:00
Megosztás:
Hozzászólások:

Enyhülhetnek az Airbnb-szolgáltatók adóterhei

Az Országgyűlés döntése nyomán jövőre enyhülhetnek az átalányadózás feltételei, ennek pedig a legnagyobb nyertesei azok a magánszemélyek lehetnek, akik melléktevékenységként saját tulajdonú ingatlanban kínálnak Airbnb-szolgáltatást - véli Bacskó László, a Vállalkozók Fórumának szakértője.
2017. 10. 27. 00:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Milyen stílus hódít az újépítés házak piacán?

Mi szabja meg, hogy milyen stílusú lesz egy újépítésű ingatlan? Leginkább a beruházó szándéka, kisebb mértékben a vásárlói igény és a településképi szabályok. Sőt az amerikai sorozatok is hatással vannak rá – mondja az ingatlanközvetítő, aki szerint az engedélyeztetés rugalmas, és mindig vannak egyedi stílusirányzatok, amelyek akár évtizedekre meghatározzák egy újépítésű lakóterület képét.
2017. 10. 19. 18:30
Megosztás:
Hozzászólások:

Árfolyamok

BÉT Ár % Változás