Kulcs - kérdés: Duplázás a BÉT-en?

ProfitLine.hu: Két kategóriában is megnyerték a Hewitt Humán Tanácsadó legjobb munkahely díját. A tőzsdei bevezetés a kollégák komfortérzetét is növelte?

Kulcsár Tibor: Már korábban is tudtam, hogy jó csapatom van, enélkül fel sem merülhetett volna a tőzsdei megjelenés. Természetesen nagyon örülök, hogy kollégáimtól - tudtomon kívül - ilyen pozitív visszajelzést kaptam a felmérésen keresztül. És külön büszkeség olyan cégeket magunk mögé utasítanunk, mint például az Ericsson.

PL: Korábban nyilatkozta, hogy a válság nem érinti a cégét, mivel könyvelő szoftverre mindig szükség lesz. Nem árnyalja ezt a képet a rendeteg megszűnő vállalkozás?

KT: Nehéz pontosan meghatározni, hogy valójában mekkora is az a piac, amelyen mi jelen vagyunk és a válság miatt kisebb lett-e a torta. Azt viszont pontosan látom, hogy a Kulcs-Soft piaci pozíciója stabilabb, mint valaha: a válságban a cégek körültekintőbben választanak ügyviteli szoftvert, nem ugranak bele az első jónak tűnő ajánlatba, tájékozódnak és ez nekünk jó, mert Kulcs-Soft árakon nincs nálunk jobb szoftver. Másfelől egyre több cég vált lefele, azaz az eddigi drágább, de nem feltétlenül okosabb szoftverét olcsóbbra cseréli.

PL: Könyvelő szoftvert macerás lecserélni. Mi az az összeg, amiért hajlandóak váltani a cégek?

KT: Változó. Van aki már 1000 forintért is vált, van ahol milliós árkülönbség kell. Egyébként igyekszünk megkönnyíteni ügyfeleinknek az átállást, célszerű félévre vagy évvégére időzíteni a szoftvercserét.

PL: Emiatt jelentős lehet az éven belüli szezonalitás. Ezzel kapcsolatos a mérlegükben a passzív időbeli elhatárolások kiugróan magas összege?

KT: A szezonalitás valóban erősen érződik, elsősorban évvégén, de az elhatárolás nem ezzel kapcsolatos. Egy évben van kb. 4000 új vevőnk, emellett viszont a meglévő ügyfeleink által fizetett éves support díj is jelentős tényező, amelynek a következő évre eső összegét el kell határolnunk a könyvelésünkben, ez tűnhetett fel.

PL: Elindították a külföldre irányuló online értékesítést. Meglesz az idén a tervezett 100 letöltött szoftver? Egyáltalán hogy jut eszébe pl. egy dél-afrikai cégnek, hogy Kulcs-Soft szoftvert használjon? Nem magyar-specifikusak a szoftvereik?

KT: Jelenleg 50 letöltésnél tartunk, de a következő években exponenciális ugrásra számítunk. Öt nyelvre (angol, német, spanyol, orosz, kínai) tervezzük lefordítani azokat a termékeinket, amelyeket a külföldi piacokra szánunk. Ezek a készletgazdálkodás és számlázás programok, mivel ezek nem országspecifikusak. A dél-afrikai (vagy bármely más külföldi) céghez egészen egyszerűen, Google Adwords hirdetések megfelelő elhelyezésével jutunk el.

PL: Ennyire egyszerű?!

KT: Igen. Három dolog kell hozzá, mindegyik adott: 1. Online hirdetés a megfelelő helyen (Adwords) 2. Szélessávú internet a szoftver és a frissítések letöltéséhez 3. Online fizetés lehetősége. Ehhez természetesen létrehozunk egy angol nyelvű weboldalt, a key-soft.eu-t.

PL: Melyek azok a projektek, amelyeket a tőzsdei részvényeladásokból kíván megvalósítani?

KT: Igazság szerint a projektek finanszírozásának már megvan a fedezete, de kétségkívül meggyorsítaná a friss tőke a terveink megvalósítását. Öt projektet indítunk szoftvereink öt idegen nyelvre való lefordítására és online értékesítésére, valamint komoly terveink vannak az okostelefonokra fejlesztett szoftverek terén.

A legelterjedtebb okostelefonra, az iPhone-ra kezdtünk el fejleszteni alkalmazásokat, eddig több, mint 16 ezer letöltéssel büszkélkedhetünk, legnépszerűbb szoftverünk az ingyenesen letölthető Bérkalkulátor. Ugyancsak kedvelt a szintén ingyenes  Minefield (Aknakereső játék), amelynek továbbfejlesztett, már fizetős verziójával a közeljövőben tervezünk megjelenni.

PL: Mekkora üzleti pontenciált lát az iPhone szoftverek fejlesztésében?

KT: Öt éves időtávon gondolkodva óriásit. Jelen pillanatban mintegy 50 különböző szoftver-ötletünk van, néhány már bevezetés előtt, pl. Dining Guide néven egy étterem ajánlót fejlesztettünk. Valamint hagy emeljem ki a KS Report néven november végén indítandó, a maga nemében egyedülálló alkalmazást, amelynek segítségével, a leendő Kulcs-Soft részvényesek percről percre (!) követhetik cégünk működési értékesítési adatait.

PL: Beszéljünk a tőzsdei szereplés első tapasztalatairól. Egyáltalán hogy lett 1000 Ft a nyitóár?

KT: Ezt én határoztam meg (a BUX is 1000 ponton nyitott :-) ), az ez alapján számított 6 milliárdos kapitalizáció talán ebben a pillanatban több, mint amilyen értéket szerintem jelenleg képvisel a cégem, de megkockáztatom, hogy 5 év múlva 50 milliárdot fog érni.

PL: Akkor a "ProfitLine.hu vélemény" rovatban nyugodt szívvel vételre ajánlhatjuk a papírt :-)?

KT: Feltétlenül! Reményeim szerint egy év múlva 2000 Ft lesz a részvény árfolyama és befektetőink nem fognak csalóni.

PL: Eddig közel 40 millió forintos forgalmat bonyolított a részvény elég nagy sávban, 751 és 1200 között ingadozva. Ilyen indításra számított?

KT: Őszintén szólva, nem. Nagyobb érdeklődésre és kisebb árfolyamingadozásra számítottam, de a spekulánsok megtalálták a papírt és ha pár 10 darabos tételekkel is, de egészen 751-ig lenyomták az árat, ezt irreálisnak tartom. Bízok benne, hogy sok komoly befektető meg fogja érteni a cégem működését, céljait és ennek alapján a befektetés mellett dönt.

PL: Egyébként valóban már 20 éve eldöntötte, hogy tőzsdére viszi a cégét?

KT: Igen, régi álmom teljesült ezzel, bár csak 3 éve vált konkréttá a dolog amikor előadtam kollégáimnak a tervemet: 2006-ban Zrt-vé alakulunk, 2007 a rendberakás éve, 2008 a megerősödés éve, míg 2009 a tőzsdei bevezetés éve kell hogy legyen.

PL: Van ideje hobbira? Pókerezik?

KT: Golf és vitorlázás a két hobbim, utóbbit a Balatonon és az Adrián, előbbit már a világ számos táján üztem Amerikától Afrikáig. Pókerezni (inkognitóban) pókerklubokban szoktam, nem a nyerés vonz, inkább az az érdekes számomra, hogy túl tudok-e járni a többi játékos eszén.