Változó stratégiák a tőkejavak realizálásában: Miért támaszkodnak a bankok és pénzintézetek egyre inkább az aukciósházakra?

Amikor a vállalatok már nem képesek törleszteni a gépekre és ipari berendezésekre felvett hiteleiket, a bankok és a lízingtársaságok azzal a kihívással szembesülnek, hogy a fedezetként letétbe helyezett berendezéseket hatékonyan értékesítsék. A rosszul szervezett értékesítés felesleges költségeket okozhat, és azzal a kockázattal jár, hogy a modern gépeket értékük alatt értékesítik.

Milyen aukciósházak bizonyulnak jobb választásnak a gépkereskedőknél

A gépkereskedők gyakran kínálnak közvetlen vásárlást jóval a piaci érték alatti áron. Fő céljuk a gyors értékesítés, ami a bankok számára azt jelenti, hogy értékes gépek tűnnek el a portfóliójukból, alacsony áron. Az árverés viszont versenyt teremt az ajánlattevők között, az árat pedig a kereslet határozza meg, ami gyakran magasabb bevételeket eredményez.

Ennek során azonban döntő fontosságú a szakosodott és nemzetközileg aktív aukciósházak kiválasztása. A bankok ugyanis csak célzottan egy aukciósház ipari gépeire összpontosítva juthatnak el a releváns iparágak ügyfeleihez. A nemzetközi jelenlét továbbá a potenciális vásárlók körét is jelentősen bővíti. Ez dinamikusabb és versenyképesebb ajánlattételi folyamathoz vezet, amelyben az árakat a széles körű nemzetközi kereslet határozza meg.

További tényező az aukciósház kiválasztásakor az adott országban működő székhelyek jelenléte. Alexander Kosir, a Surplex ausztriai regionális vezetője magyarázza el: „Különösen a bankok és a pénzintézetek számára elengedhetetlen a nemzeti piac és a specifikus jogi feltételek alapos ismerete, amit csak helyi szakértők tudnak garantálni.” A Surplex és a Troostwijk használt gépek és üzemi berendezések aukciósházai, amelyek közösen szolgálják ki a kontinentális európai piacot. Európa legnagyobb aukciósház-hálózatának részeként világszerte mintegy 300 000 potenciális ajánlattevőhöz kínál hozzáférést.

A hagyományos akadályok leküzdése

Kosir: „Ausztriában a Surplex a szoros, személyes kapcsolatainak köszönhetően a bankok megbízható partnerévé vált. Ez az egyéni támogatás kulcsfontosságú, ugyanakkor csupán egy része a stratégiánknak.” Más helyszíneken is hasonlóan intenzív banki hálózatokat tartunk fenn. Idén a Surplex projektjeinek mintegy nyolc százalékát bankok és lízingcégek adták megbízásba.

„Az ipari berendezések hatékony értékesítése erőteljes fejlődést mutatott az utóbbi években” – kommentálja Kosir az ágazat jelenlegi trendjeit. „A bankok is egyre inkább felismerik a szakosodott aukciósházak által kínált előnyöket, és leküzdik fenntartásaikat.”

A két legnagyobb akadály, ami eddig megakadályozta a bankokat és a lízingcégeket abban, hogy árveréseket tartsanak: az időgazdálkodás és a nem kielégítő minimális hozam kockázata. A szakosodott aukciósházak különösen a hatékony projektmenedzsment és az aukciós projektek gyors lebonyolításának előnyeit kínálják. Kosir:

„Mindig van lehetőség arra, hogy minden gép vagy berendezés esetében minimális árat határozzunk meg. Ez biztosítja az értékesítési bevételt, továbbá azt, hogy a fedezetek értéke nem csökken a potenciális piaci érték alá.”