«20 éve belőle élek, és a következő 20 évben is ebből akarok élni»
Kulcsár Tiborral, a Kulcs-Soft Nyrt. elnök-vezérigazgatójával készített első riportunk óta fokozott érdeklődés övezi a társasággal kapcsolatos híreket, közzétételeket. Olvasóink fórum-bejegyzéseiből azonban az is kiderült, hogy még van néhány megválaszolatlan kérdés. Riportunkban ezekre kerestünk választ.
ProfitLine.hu: Arra igazán nem panaszkodhat, hogy érdektelenek lennének a cégével kapcsolatos hírek a ProfitLine-on... De azzal, hogy felvette a kesztyűt és válaszolt az időnként kellemetlenkedő bejegyzésekre, bennünket is meglepett, Olvasóink nevében is köszönjük! Hogyan sikerült megőriznie a béketűrését?
Kulcsár Tibor: Értelmes kérdésekre szívesen válaszolok, szeretném, ha tisztán látnának a befektetők. A «kellemetlenkedő bejegyzésekről» azt gondolom, hogy ezek szerzői nem mélyültek el eléggé a cégemmel kapcsolatos információkban. Itt nem is feltétlenül a kibocsátási tájékoztatóra gondolok, a weblapunkon minden lényeges információ megtalálható rövid, közérthető formában.
PL: Az egyik fórumozó 100 forintos árfolyamot is emlegetett. Ekkor sem ment fel a pumpa?
KT: Egyfelől pontosan tisztában vagyok a cégem értékével és legkevésbé sem tartom túlzottnak a jelenlegi árfolyamot. Másfelől külön pénzösszeget tartok fenn az árfolyam karbantartására ha szükségessé válna. Egyébként, a cég értékére visszatérve, állok elébe független elemzők fundamentálisan megalapozott cégértékelésének!
PL: Nézzük az érdemi felvetéseket: a kibocsátási tájékoztatóban megjelölt osztalékpolitikával ellentétben a napokban jelentette be, hogy a 2009-es, egyébként a várakozásokat meghaladó 100 millió forintos adózás előtti eredményt teljes egészében osztalékfizetésre fordítja. Ez valóban magyarázatra szorul, különös tekintettel arra, hogy korábbi nyilatkozataiból az derült ki, hogy a tervezett fejlesztések, akvizíciók felgyorsítása érdekében értékesít részvényeiből is.
KT: Eddig mintegy 100 millió forint értékben adtam el részvényeket. Ezen kívül van még 40 millió forint eredménytartalék a cégben, jelen piaci helyzetben ez a rendelkezésre álló összeg azt gondolom elegendő tartalék középtávú fejlesztéseink megvalósítására. Ezek közül eddig három vonal konkretizálódott, sikerült egy spanyol, egy német és egy román partnerrel megállapodnunk szoftvereink ottani «honosításáról», értem ez alatt a fordítást és a helyi jogszabályokhoz való igazítást.
PL: Mi a helyzet az akvizíciókkal? Van-e konkrét célpont, illetve milyen forrásból képzeli el?
KT: A fent említett forrásokon kívül leginkább a részvénycserét tartanám hosszú távon kedvezőnek, nemcsak a Kulcs-Soft, de a potenciális parter szempontjából is. Szeretném hangsúlyozni, egy ilyen tranzakciónak nem a versenytársaim földbedöngölése a célja, hanem a kölcsönös előnyök hatékony kihasználása, elsősorban a marketing és a fejlesztés terén. Én nagyon jónak tartom a saját termék-portfoliónkat, de nem kizárt, hogy egy nálunk kisebb fejlesztő cégnek van pl. egy jobb számlázó szoftvere, de nem társul hozzá megfelelő marketing és support, de egy részvénycserés együttműködés kölcsönös érdekeltséget teremtene mindkét cég értékének növelésében.
Konkrét célpont egyébként jelenleg nincs, kis magyar szoftverfejlesztő cégekkel keresem az együttműködés lehetőségét.
PL: Múlt héten újabb eszközt vetett be potenciális befektetői meggyőzése érdekében: a cég honlapján szinte percre pontosan lehet követni, hogyan alakul az árbevétel, hogyan nő az ügyfélszám. Ez kétségkívül egyedülálló.
KT: Szeretném, ha minden befektető látná, hogy a Kulcs-Soft egy folyamatosan működő, bővülő cég, nem csak az árbevétel vonatkozásában, hanem az ügyfélszám és a szoftverletöltések tekintetében is. Érdemes valóban napról napra követni a weblapunkon az eredményeinket!
PL: Milyen közkézhányaddal lenne elégedett, hány befektetőt szeretne meggyőzni?
KT: Év végére szeretném, ha 5-10%-ra emelkedne a közkézhányad a jelenlegi 2,8%-ról. Tulajdonképpen a jelenlegi osztalékfizetést is «üzenetnek» szántam a leendő befektetőknek, hogy érdemes Kulcs-Soft részvényt vásárolni.
