20 percen múlhat egy kkv jövője!

„Amikor leültünk tárgyalni gyorsan kiderült, hogy nem vagyunk egymás célcsoportja. Viszont miután tovább folytattuk az ismerkedést és a kapcsolódási pontok keresését, rövid idő alatt rájöttünk, hogy képesek leszünk egy közös projektbe kezdeni. Ha sikerül a megvalósítás, akkor akár 10-12%-kal is növelni tudjuk a forgalmunkat. Mondanom sem kell, hogy ez több (tíz)millió forintot jelent. Mindez 20 perc alatt derült ki. Ez elképesztő.” - mesélte boldogan az egyik résztvevő cégvezető a Találkozó irányított tárgyalásai után.

A példa alapján a sikeres tárgyalásról elmondható:
Egy tárgyalás legyen célorientált: tudjam, miért ülök le a másikkal beszélgetni.  Legyek pozitív hatással a partnerre: megjelenésemmel, barátságosságommal. Először arra figyeljek: őt mi foglalkoztatja, és miben tudnék neki segíteni. Ezért kérdezzek minél többet. Keressem a kapcsolódási pontot, ami közös bennünk, ami mindkettőnk érdeke lehet. Ne a sajátomat erőltessem! Majd tegyük világossá, az ismeretek birtokában milyen konkrét együttműködésekre lennénk nyitottak. Egyezzünk meg abban, konkrétan hogyan folytatjuk.

Az említett Találkozón 380 előre beosztott, irányított négyszemközti tárgyalás bonyolódott közel 100 cégvezető között, akik majdnem az összes megyéből és közel 50 iparágból jöttek. Külön, célirányos megbeszélések zajlottak a Beszállítói , az Ipar-technológia és az Új piacok Szekcióban. Sőt nagyvállalatok is képviseltették magukat: Sanofi-Aventis Zrt., a Sága Foods Zrt. és a Continental Automotive Hungary Kft.

Az utóbbi részéről, Harazin Tibor értékelte a saját tárgyalásait: „Sokkal többet adott ez a rendezvény, mint amit eredendően vártam. Több olyan partnercéggel találkoztam, akivel lehet együttműködésünk a jövőben.”

„Arra tettem fel az életemet, hogy megteremtsem Magyarországon az együttműködés kultúráját. Biztos vagyok benne, hogy a vevőorientált kommunikáció, az üzleti kapcsolatok folyamatos gazdagítása és az együttműködések létrehozása az, ami az ipari és a magyar családi kis-, és középvállalatok körében jelentős eredményeket hozhat a következő 5 évben” - – vallotta Vereb István, a tudatos üzleti együttműködések mestere, az EVSZ alapítója.