Aki jól árazza be a lakását, közel háromszor gyorsabban adja el - és kevesebbet enged az árból

A túlárazás csapdája

A tapasztalat azt mutatja, hogy a magasabb induló ár nem hoz több pénzt - épp ellenkezőleg. A budapesti lakások több mint harmadánál menet közben csökkenteni kellett a meghirdetett irányárat, és ezek a hirdetések jártak a legrosszabbul. Míg a reálisan árazott lakásoknál az induló árhoz képest a végső engedmény átlagosan mindössze 2-3 százalék volt, a túlárazott, majd korrigált hirdetéseknél ez elérte a 11 százalékot. Érdekesség, hogy a záró tárgyaláson adott engedmény mindkét csoportnál hasonló (nagyjából 3 százalék) - a különbséget a menet közbeni árcsökkentés és a jóval hosszabb értékesítési idő adja.

„Egy frissen meghirdetett lakás az első hetekben kapja a legtöbb figyelmet – ilyenkor a legnagyobb az esély a gyors, jó áras eladásra. Ha viszont az ár túl magas, ez az időszak kihasználatlanul telik el, a hirdetés lassan »beragad«, az ismételt árcsökkentés pedig a vevőknek is jelez: itt lehet még lejjebb menni. A túlárazás így épp azt a mozgásteret adja oda, amit megőrizni akart”  - mondta Szegő Péter, a Duna House vezető elemzője.

Mit nyer a reálisan árazó eladó?

A piachoz igazított kiindulóár nem lemondás a pénzről, hanem a leggyorsabb út a jó eredményhez: rövidebb értékesítési idő, erősebb tárgyalási pozíció és az induló árhoz közeli zárás. A reális árazás mellett szóló érvek különösen felértékelődnek egy lassuló piacon, ahol a vevők óvatosabbak, és a túlárazott hirdetéseket egyszerűen kivárják.

Amit érdemes szem előtt tartani az árazásnál

•  Mindig a közelmúlt tényleges adásvételi árai alapján érdemes árazni, és nem a hirdetések - gyakran szintén túlzó - induló árai szerint.
•  Az első 2-3 hét a legértékesebb: a jól árazott lakás jellemzően ekkor kel el, a legnagyobb érdeklődés mellett.
• Érdemes kerülni az „indulj magasról, aztán majd engedj” stratégiát - a többszöri árcsökkentés hosszabb hirdetést és a végén nagyobb engedményt hoz.

„Lassuló piacon a reális árazás felértékelődik: aki jól méri be a kiindulóárat, gyorsabban és jobb feltételekkel zár, mint aki a piac fölé pozicionál és később kényszerül korrigálni” - tette hozzá Szegő Péter.