Határ a csillagos ég: a sikeres ingatlanos karrier titkai

Az ingatlanos karrier kifizetődő. Ingatlanosként egy fillért sem lehet keresni. Számtalan vélemény kering az emberek fejében, amikor az ingatlanközvetítői pályára gondolnak. De mi az igazság? Tényleg éhen hal, aki erre a pályára lép? Vagy inkább csak azon kell gondolkodnia jól menő üzletembernek, hogy melyik sportautóval álljon ki a garázsból? Az igazság valahol a kettő között van. Ami biztos, hogy az ingatlanos pálya ingoványos terep, de az igazán kitartóak sokkal többet is kereshetnek, mint a klasszikus 8 órás, irodai dolgozók.

Határ a csillagos ég: a sikeres ingatlanos karrier titkai

Tényleg olyan rossz a jutalékos rendszer?

Az ingatlanközvetítő állás ugyanis másképp működik, mint a hagyományos irodai munka. Az ingatlanközvetítők általában jutalékos rendszerben dolgoznak, ami vízválasztó lehet azok számára, akik fix állásból érkeznek. De azoknak is, akik jobban szeretik a stabil, előre kiszámítható jövedelmet. Ezt is meg lehet érteni.

A jutalékos rendszer olyan, mint a sport. Az elszántaknak keményen kell dolgozni, ha oda akarnak érni a dobogós helyek valamelyikére és a legjobbak közé szeretnének tartozni. A befektetett időtől, energiától és a hatékonyságtól függ, sikerül-e. Az alkalmazotti rendszerben egy kevésbé hatékony dolgozó is megkapja a jussát, itt viszont nem. A jutalékos munka egy lehetőség az átlagból való kitörésre. 

Nemcsak rövid távon, hanem akár hosszú távon is kiépíthető egy stabil munka-magánélet egyensúly. Akik évről évre kimagasló teljesítményt nyújtanak és ezért bőven az átlag felett keresnek, ők az élsportolók. És természetesen vannak, akik kevesebbel is megelégednek. Akik viszont csak keveset foglalkoznak vele, az egyenlő azzal, mintha hobbiból csinálnák, és nem nagyon fognak tudni megélni belőle.

Hogyan lehet jól keresni ingatlanosként?

A jó ingatlanos becsülettel ledolgozza azt a 8 órát, amit az alkalmazott is. A tapasztalat szerint a jutalékos rendszerben viszont ennyi idő alatt többet lehet keresni, ha valaki ezt az időt nem kávézgatással, teázással tölti el. Ez persze ijesztően hangzik elsőre. A fizetéseket tekintve viszont nincs plafon, mindenki a maga sikerének kovácsa. Az ingatlanpiac változékony, és az ingatlanközvetítőknek hozzá kell szokniuk ahhoz, hogy bizonyos hónapokban kevesebbet keresnek, míg máskor magasabb bevételre tesznek szert.

A havi kereset 4-600 ezer forinttól akár több millió forintig is terjedhet, ez nagymértékben függ a szorgalomtól, és a kialakított ügyfélkapcsolatoktól. Az ingatlanosok azonban elsősorban éves szinten mérik a jövedelem mértékét.

Mennyi a jutalék egy eladás után?

Általánosságban az eladók által kifizetett jutalék 40-60%-a marad az értékesítőknél. A többin osztozik a hálózat, vagy ingatlaniroda és a vezető. Az értékesítői jutalék megoszlása függ attól, hogy a közvetítő egyedül adja el az ingatlant, azaz ő köti a megbízási szerződést a tulajdonossal és ő is hozza rá vevőt, vagy esetleg egy kollégája hozza az ügyfelet. Utóbbi esetben megbeszélt, vagy irodai működési irányelvek szerint osztozik a két értékesítő a jutalékon.

Kezdeti nehézségek és hosszú távú intelmek

A kezdő szakaszban általában 3-6 hónapig tartó betanulási időszak tapasztalható. Ebben az időszakban sokan feladják, míg mások kitartóak maradnak. A sikeres kezdéshez megbízási szerződéseket kell kötni és potenciális vevőket szerezni. Vagyis dolgozni, dolgozni és dolgozni. Az első időszakban elengedhetetlen, hogy az ingatlanos megismerje a szakma csínját-bínját többek között egy jó vezető, mentor és csapat társaságában, valamint fel kell pörögnie a megfelelő fordulatszámra. Ha megvan az első tranzakció, majd a havi legalább egy eladás, arra már lehet építeni.

Munkaidő helyett hatékonyság

Az elején túl kell élni a nehézségeket. Akár azt is, hogy hónapokig nincs jövedelem. Az pedig nem elég, ha valaki bejár napi 8 órában, ott ül az irodában. Kávézgat, ebédelni jár a kollégákkal és várja, hogy eljöjjön a nap vége. De közben nem történik valós, produktív munkavégzés.

Ezzel szemben hatékonyabb az, aki jön-megy, csak egy délelőttöt dolgozik, de sikerül az értékesítés. Itt nem kell bizonygatni a főnöknek, hogy dolgozik az ember, mert az eredmények önmagukért beszélnek.

Alázatosság, empátia és ügyfélközpontúság

Az empátia, az ügyfélközpontúság szintén elengedhetetlen tényezők. Hiszen a közvetítőnek meg kell értenie, mi a célja az ügyfeleinek, mi az, ami az adott élethelyzetükben a legjobb megoldáshoz vezet, illetve mi nem áll az érdekükben. Irányítja az értékesítés és vétel folyamatát, hogy a végén mindenki győztesen jöjjön ki az ingatlan tranzakcióból. Az ingatlanközvetítőnek kötelessége tehát minden ajánlatot közvetíteni az ügyfeleinek, nem hozhat döntést helyettük, de javaslatokat, észrevételeket tehet a sikeres üzletzáráshoz.

Izgalmas, de kihívásokkal teli szakma

Az ingatlanos izgalmas és lehetőségekkel teli szakma, de magában hordozza a kihívásokat is. A kitartó, alázatos és empatikus közvetítők számára azonban határ a csillagos ég, ami a fizetést és a szakmai fejlődési lehetőségeket illeti. Így pedig idővel nem a pénzügyi stabilitás elérése miatt kell aggódni, hanem amiatt, hogy milyen új autó álljon a garázsban, vagy éppen melyik tengerpartra vigyék el nyaralni a családot a nyáron.

Netrisk: 180 fokos fordulat a kötelező felelősségbiztosításoknál

Az autósok szempontjából kedvező irányt vettek a kötelező felelősségbiztosítási díjak a Netrisk saját adatai szerint. A személyautókra májusban megkötött kötelező biztosítások átlagdíja alig több mint 58 ezer forint volt, ami több mint 3 százalékos csökkenést jelent éves összevetésben. Az év első öt hónapjában pedig valamivel 60 ezer forintnál magasabb volt az átlagdíj, ami visszafogott, 1,5 százalékos drágulást jelent és bőven elmarad a szóban forgó időszakra jellemző 4,9 százalékos átlagos inflációtól.
2025. 06. 26. 03:30
Megosztás:

Orbán Viktor: a NATO-csúcson csatát nyertünk

Sokkal jobbnak értékelte a szerdai hágai NATO-csúcsot az egy évvel ezelőttihez képest Orbán Viktor miniszterelnök a Patrióta csatornának adott interjújában, amelyben azt mondta: a csúcstalálkozón győztek, csatát nyertek azok az országok, amelyek nem Ukrajnával, hanem a NATO megerősítésével akartak foglalkozni.
2025. 06. 26. 03:00
Megosztás:

A Velencei-tó gyorsabban melegszik, mint a levegő

A Velencei-tó hazánk harmadik legnagyobb, bár igen sekély tava, mely emiatt fürdőzésre kiválóan alkalmas. Ugyanakkor épp a sekélysége miatt rendkívüli módon kitett az időjárási és éghajlati változások hatásainak is. Rövid tanulmányukban Szabó Péter és Pongrácz Rita (ELTE Meteorológiai Tanszék) azt vizsgálták, hogy a tó mely évszakban melegedett a legjobban, és ez mennyire függ a levegő hőmérsékletétől.
2025. 06. 26. 02:30
Megosztás:

Botrányos! Az EU betiltja a műköröm alapanyagát - vége a szakmának?

Kitört a műkörmös termékbotrány: mi vár most a hazai körömépítőkre és sztárszakemberekre?
2025. 06. 26. 02:00
Megosztás:

Mennyi pénzt jelent júliustól a családoknak a megemelt adókedvezmény?

Július 1-jétől jelentős változás lép életbe a magyar adórendszerben: emelkedik a családi adókedvezmény mértéke, ami további támogatást jelent a magyar családok számára.
2025. 06. 26. 01:00
Megosztás:

Hány gépkocsit adnak el az EU-ban? És Magyarországon?

Májusban 1,6 százalékkal több gépkocsit értékesítettek az EU-ban, mint tavaly ilyenkor. A 12 hónapos gördülő adat is enyhe, 0,1 százalékos bővülést mutat.
2025. 06. 26. 00:01
Megosztás:

Meghosszabbítják a harmadfokú hőségriasztást

Péntek éjfélig meghosszabbítja a harmadfokú hőségriasztást az országos tisztifőorvos a HungaroMet Magyar Meteorológiai Szolgáltató Nonprofit Zrt. előrejelzése alapján - közölte a Nemzeti Népegészségügyi és Gyógyszerészeti Központ (NNGYK) és a BM Országos Katasztrófavédelmi Főigazgatóság (OKF) szerdán az MTI-vel.
2025. 06. 25. 23:30
Megosztás:

Az Ethereum és az XRP erőt mutat, miközben az Angry Pepe Fork (APORK) előértékesítési FOMO végigsöpör a Crypto Twitteren

A globális feszültségek és a világ pénzügyi rendszerére gyakorolt hatás nyomán a kriptopiac az elmúlt hetekben több hullámban tapasztalt volatilitást. Az eszközárak ingadoznak, a kereskedési volumen folyamatosan csökken, a hírek pedig a remény és a kétely között ingadoznak.
2025. 06. 25. 23:00
Megosztás:

Automatizálta precíziós alkatrészgyártásának egy részét az Equip-Test Kft.

Az Equip-Test Kft. automatizálta az általa gyártott, elektromos mérésekhez használt rugós mérőtűk gyártásának egy részét, a 662 millió forintból megvalósított fejlesztéshez a Széchenyi Plusz programból mintegy 398 millió forint vissza nem térítendő támogatást kaptak – közölte az egyedi tesztberendezéseket gyártó vállalat az MTI-vel.
2025. 06. 25. 22:00
Megosztás:

Esett az Egyesült Államokban az eladott új lakások száma májusban

Az Egyesült Államokban 13,7 százalékkal zuhant az új lakások eladása májusban az előző hónaphoz képest, így az egész évre kivetített értékesítési darabszám 623 ezer volt - derül ki a washingtoni kereskedelmi minisztérium statisztikai intézete, a Census Bureau honlapján szerdán közzétett adatokból.
2025. 06. 25. 21:30
Megosztás:

Javulnak a világgazdaság növekedési kilátásai

Londoni makrogazdasági elemzők legfrissebb előrejelzései szerint a korábban vártnál jobbak az idei és a jövő évi globális növekedési kilátások, mivel a világgazdaság - azon belül is mindenekelőtt Kína - ellenállóképesnek bizonyult a vám- és geopolitikai kockázatokkal szemben.
2025. 06. 25. 20:30
Megosztás:

Részvényenként 1500 forint osztalékot fizet a Zwack

Elfogadta a Zwack Unicum Nyrt. közgyűlése a vállalat igazgatóságának javaslatát, így a társaság 3,052 milliárd forint osztalékot fizet, ami névértékre vetítve 150 százalékos osztalékszintet jelent, részvényenként 1500 forintot - közölte a Zwack szerdai éves rendes közgyűlése után az MTI-vel.
2025. 06. 25. 19:30
Megosztás:

Az OTP Csoport sikeresen bocsátott ki zöldkötvényt távol-keleti befektetők részére

Összesen 900 millió offshore-jüannyi zöldkötvényt bocsátott ki az OTP Csoport Luxemburgban, amelyre másfélszeres túljegyzés érkezett a hongkongi és szingapúri befektetők részéről.
2025. 06. 25. 19:00
Megosztás:

Pénzfelvétel külföldön? Ennyibe kerülhet egy rossz döntés

Bár egyre többen fizetnek kártyával, a készpénzfelvétel lehetősége még mindig kulcskérdés. Ráadásul az sem mindegy, hogy ez mennyibe kerül: egy átlagos, 90 ezer forintnak megfelelő összegű külföldi készpénzfelvétel akár 4-6 ezer forintba is kerülhet. A BiztosDöntés.huösszeszedte, mit kínálnak a bankok, mennyibe kerül egy pénzfelvétel, és mit tanulhatunk az MNB legfrissebb statisztikáiból.
2025. 06. 25. 18:30
Megosztás:

Nagyot nőtt az elektromos autók értékesítése az EU-ban, de a Tesla hoppon maradt

Az Európai Unióban a személygépkocsik regisztrációja 2025 májusában 1,6%-kal, 926 582 darabra nőtt az előző év azonos időszakához képest.
2025. 06. 25. 18:00
Megosztás:

Magyar tulajdonba került a Budapest Marriott Hotel

Tulajdonost váltott a legendás Duna-parti Budapest Marriott Hotel, miután a CPI Europe egy nyílt, nemzetközi tender keretében értékesítette a szállodát tulajdonló céget a BDPST Group és a Gránit Alapkezelő által kezelt Diorit Magántőkealap szakmai konzorciumának.
2025. 06. 25. 17:30
Megosztás:

Utasbiztosítási feltételek a közel-keleti konfliktus árnyékában

Az iskolai vakáció kezdetét követően ismét százezrek kelnek útra, hogy szabadságukat, vagy annak egy részét külföldön töltsék. Noha az utazási célpontok hazai listáján elsősorban nem közel-keleti célpontok szerepelnek, a térségben – a tegnap bejelentett tűzszünet ellenére – jelenleg is fennálló éles konfliktus sokak tervezett utazását alapvetően befolyásolhatja. A Független Biztosítási Alkuszok Magyarországi Szövetsége (FBAMSZ) rövid összefoglalójában a térségbe tervezett utazások utasbiztosítási aspektusait elemzi.
2025. 06. 25. 17:00
Megosztás:

A budapestieknél is magasabbak a lakásárak ezeken a balatoni településeken

Habár egyes balatoni települések ingatlanárai a fővároséval vetekszenek, a Balatonnál idén mégis kisebb volt az áremelkedés a budapestihez képest - derül ki a zenga.hu ingatlankereső portál adataiból. A legtöbb hétvégi házat Siófokon hirdetik, a legdrágább Tihany, legolcsóbban pedig a Tisza-tónál vásárolhatunk üdülőt.
2025. 06. 25. 16:30
Megosztás:

Romlott a fogyasztói hangulat a tengerentúlon

A Conference Board fogyasztói bizalmi indexe júniusban 5,4 ponttal romlott, 98,4-ről 93,0-ra.
2025. 06. 25. 15:30
Megosztás:

Hogyan fejezheti ki a márkája stílusát egy egyszerű matricával?

Manapság, amikor minden vállalkozás azon versenyez, hogy minél feltűnőbbé tegye jelenlétét a piacon, az apró részletek kiemelkedő fontosságot kapnak. 
2025. 06. 25. 14:30
Megosztás: