Határ a csillagos ég: a sikeres ingatlanos karrier titkai

Az ingatlanos karrier kifizetődő. Ingatlanosként egy fillért sem lehet keresni. Számtalan vélemény kering az emberek fejében, amikor az ingatlanközvetítői pályára gondolnak. De mi az igazság? Tényleg éhen hal, aki erre a pályára lép? Vagy inkább csak azon kell gondolkodnia jól menő üzletembernek, hogy melyik sportautóval álljon ki a garázsból? Az igazság valahol a kettő között van. Ami biztos, hogy az ingatlanos pálya ingoványos terep, de az igazán kitartóak sokkal többet is kereshetnek, mint a klasszikus 8 órás, irodai dolgozók.

Határ a csillagos ég: a sikeres ingatlanos karrier titkai

Tényleg olyan rossz a jutalékos rendszer?

Az ingatlanközvetítő állás ugyanis másképp működik, mint a hagyományos irodai munka. Az ingatlanközvetítők általában jutalékos rendszerben dolgoznak, ami vízválasztó lehet azok számára, akik fix állásból érkeznek. De azoknak is, akik jobban szeretik a stabil, előre kiszámítható jövedelmet. Ezt is meg lehet érteni.

A jutalékos rendszer olyan, mint a sport. Az elszántaknak keményen kell dolgozni, ha oda akarnak érni a dobogós helyek valamelyikére és a legjobbak közé szeretnének tartozni. A befektetett időtől, energiától és a hatékonyságtól függ, sikerül-e. Az alkalmazotti rendszerben egy kevésbé hatékony dolgozó is megkapja a jussát, itt viszont nem. A jutalékos munka egy lehetőség az átlagból való kitörésre. 

Nemcsak rövid távon, hanem akár hosszú távon is kiépíthető egy stabil munka-magánélet egyensúly. Akik évről évre kimagasló teljesítményt nyújtanak és ezért bőven az átlag felett keresnek, ők az élsportolók. És természetesen vannak, akik kevesebbel is megelégednek. Akik viszont csak keveset foglalkoznak vele, az egyenlő azzal, mintha hobbiból csinálnák, és nem nagyon fognak tudni megélni belőle.

Hogyan lehet jól keresni ingatlanosként?

A jó ingatlanos becsülettel ledolgozza azt a 8 órát, amit az alkalmazott is. A tapasztalat szerint a jutalékos rendszerben viszont ennyi idő alatt többet lehet keresni, ha valaki ezt az időt nem kávézgatással, teázással tölti el. Ez persze ijesztően hangzik elsőre. A fizetéseket tekintve viszont nincs plafon, mindenki a maga sikerének kovácsa. Az ingatlanpiac változékony, és az ingatlanközvetítőknek hozzá kell szokniuk ahhoz, hogy bizonyos hónapokban kevesebbet keresnek, míg máskor magasabb bevételre tesznek szert.

A havi kereset 4-600 ezer forinttól akár több millió forintig is terjedhet, ez nagymértékben függ a szorgalomtól, és a kialakított ügyfélkapcsolatoktól. Az ingatlanosok azonban elsősorban éves szinten mérik a jövedelem mértékét.

Mennyi a jutalék egy eladás után?

Általánosságban az eladók által kifizetett jutalék 40-60%-a marad az értékesítőknél. A többin osztozik a hálózat, vagy ingatlaniroda és a vezető. Az értékesítői jutalék megoszlása függ attól, hogy a közvetítő egyedül adja el az ingatlant, azaz ő köti a megbízási szerződést a tulajdonossal és ő is hozza rá vevőt, vagy esetleg egy kollégája hozza az ügyfelet. Utóbbi esetben megbeszélt, vagy irodai működési irányelvek szerint osztozik a két értékesítő a jutalékon.

Kezdeti nehézségek és hosszú távú intelmek

A kezdő szakaszban általában 3-6 hónapig tartó betanulási időszak tapasztalható. Ebben az időszakban sokan feladják, míg mások kitartóak maradnak. A sikeres kezdéshez megbízási szerződéseket kell kötni és potenciális vevőket szerezni. Vagyis dolgozni, dolgozni és dolgozni. Az első időszakban elengedhetetlen, hogy az ingatlanos megismerje a szakma csínját-bínját többek között egy jó vezető, mentor és csapat társaságában, valamint fel kell pörögnie a megfelelő fordulatszámra. Ha megvan az első tranzakció, majd a havi legalább egy eladás, arra már lehet építeni.

Munkaidő helyett hatékonyság

Az elején túl kell élni a nehézségeket. Akár azt is, hogy hónapokig nincs jövedelem. Az pedig nem elég, ha valaki bejár napi 8 órában, ott ül az irodában. Kávézgat, ebédelni jár a kollégákkal és várja, hogy eljöjjön a nap vége. De közben nem történik valós, produktív munkavégzés.

Ezzel szemben hatékonyabb az, aki jön-megy, csak egy délelőttöt dolgozik, de sikerül az értékesítés. Itt nem kell bizonygatni a főnöknek, hogy dolgozik az ember, mert az eredmények önmagukért beszélnek.

Alázatosság, empátia és ügyfélközpontúság

Az empátia, az ügyfélközpontúság szintén elengedhetetlen tényezők. Hiszen a közvetítőnek meg kell értenie, mi a célja az ügyfeleinek, mi az, ami az adott élethelyzetükben a legjobb megoldáshoz vezet, illetve mi nem áll az érdekükben. Irányítja az értékesítés és vétel folyamatát, hogy a végén mindenki győztesen jöjjön ki az ingatlan tranzakcióból. Az ingatlanközvetítőnek kötelessége tehát minden ajánlatot közvetíteni az ügyfeleinek, nem hozhat döntést helyettük, de javaslatokat, észrevételeket tehet a sikeres üzletzáráshoz.

Izgalmas, de kihívásokkal teli szakma

Az ingatlanos izgalmas és lehetőségekkel teli szakma, de magában hordozza a kihívásokat is. A kitartó, alázatos és empatikus közvetítők számára azonban határ a csillagos ég, ami a fizetést és a szakmai fejlődési lehetőségeket illeti. Így pedig idővel nem a pénzügyi stabilitás elérése miatt kell aggódni, hanem amiatt, hogy milyen új autó álljon a garázsban, vagy éppen melyik tengerpartra vigyék el nyaralni a családot a nyáron.

Web3 jelentése – Mit kell tudni a Web3-ról? Teljes útmutató kezdőknek és haladóknak

A „Web3” az utóbbi évek egyik legtöbbet emlegetett technológiai kifejezése, amely körül egyre nagyobb az érdeklődés – nemcsak a fejlesztők és kriptobefektetők, hanem a vállalatok és szabályozók részéről is. De mit is jelent pontosan a Web3? Miben különbözik elődeitől, a Web1-től és Web2-től? Hogyan működik, és kik azok a piaci szereplők, akik alakítják ezt a forradalmat? Ebben az átfogó tanulmányban bemutatjuk a Web3 hátterét, technológiai alapjait, működését, kulcsszereplőit és jövőjét – érthetően, szakmai mélységgel.
2025. 06. 05. 21:30
Megosztás:

Ambiciózus magyar fintech startup lépett piacra: a milpay a hazai és régiós BNPL szektorban terjeszkedne

Két magyar fintech-műhely egyesítette erejét, hogy kulcsszereplővé váljon a régióban – így jött létre a milpay, az új hazai lakossági BNPL szolgáltató. A startup MNB-engedéllyel, másfél millió eurós tőkével, validált technológiával, nemzetközileg elismert szakmai háttérrel és ambiciózus célokkal lép a gyorsan növekvő halasztott fizetési piacra.
2025. 06. 05. 21:00
Megosztás:

Bankrendszerek kilátását rontotta a Fitch a kereskedelmi háború miatt

Több bankrendszer kilátását rontotta csütörtökön Londonban bemutatott évközepi felülvizsgálatában a Fitch Ratings. A nemzetközi hitelminősítő mindenekelőtt azzal a várakozásával indokolta a lépést, hogy a globális kereskedelmi háború miatt lassul a világgazdaság növekedési üteme.
2025. 06. 05. 20:30
Megosztás:

Vizsgálatot kezdeményezett a Fővárosi Kormányhivatal visszaélések gyanúja miatt

Budapest Főváros Kormányhivatala vizsgálatot kezdeményezett visszaélések gyanúja miatt - közölte a kormányhivatal csütörtökön az MTI-vel.
2025. 06. 05. 20:00
Megosztás:

Nem valószínű medárdi fordulat, fokozódni fog az aszály

Bár Medárd napján többfelé is eshet az eső, utána ismét szárazabbra fordul az idő és fokozódni fog az aszály - írta a HungaroMet Zrt. csütörtöki agrometeorológiai elemzésében.
2025. 06. 05. 18:30
Megosztás:

A kiábrándító USA adatokat követően emelkedik az arany ára

Tegnap minimálisan erősödni tudott az arany, ami betudható a várakozások alatt teljesítő ADP foglalkoztatottsági, és az ISM szolgáltatóipari index adatainak is.
2025. 06. 05. 17:30
Megosztás:

2 perc alatt kiszámolja a családi adókedvezmény-kalkulátor a kedvezményeket

Az elmúlt három hétben mintegy húszezren ellenőrizték már, hogy 2026-tól mennyivel nagyobb összegből gazdálkodhatnak a kormány adózást érintő, családbarát intézkedéseinek - Európa legnagyobb adócsökkentésének - köszönhetően hívta fel a figyelmet csütörtöki közleményében a Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM).
2025. 06. 05. 17:00
Megosztás:

Javult a természetes fürdővizek minősége

A 2021-2024 évi adatok alapján a minősített hazai természetes fürdővizek 96,5 százaléka jó vagy kiváló - tudatta az MTI-nek csütörtökön küldött közleményben a Nemzeti Népegészségügyi és Gyógyszerészeti Központ (NNGYK).
2025. 06. 05. 16:30
Megosztás:

Új elnököt választott a Magyar Elektrotechnikai Egyesület

Új elnököt választott a Magyar Elektrotechnikai Egyesület (MEE), az idén 125 éves MEE élére a 3 induló jelölt közül Molnár Ferencet választották meg - közölte az egyesület csütörtökön az MTI-vel.
2025. 06. 05. 16:00
Megosztás:

Véletlen felfedezést tettek az SZTE kutatói a növények védekezésével kapcsolatban

Egy kórokozó – például egy baktérium – támadására a növény azonnal bezárja a gázcserenyílásait, hogy a patogén ne juthasson be. A Szegedi Tudományegyetem biológusai Dr. Czékus Zalán, a Szegedi Tudományegyetem Növénybiológiai Tanszékének tudományos munkatársa és Dr. Poór Péter egyetemi docens vezetésével friss publikációban közölték, hogy az első vonalú védekezést biztosító zárósejtek nemcsak a növényt, hanem saját magukat is védik.
2025. 06. 05. 15:30
Megosztás:

A méret igenis számít!

A BlackRock, világ legnagyobb vagyonkezelője által kezelt vagyon mértéke rekordot döntött 2025. első negyedévének végére, elérte a 11,5 billió amerikai dollár értéket – adta hírül idén áprilisban több pénzügyi portál, köztük az Investopedia is. Az elmúlt év végén ez még 10,5 billió dollár volt, amely 10%-os növekedést jelent. Hogy e felfoghatatlan vagyonmennyiséget el tudjuk képzelni, vessük össze az EU gazdaságainak bruttó hazai össztermékével (GDP): ez több, mint 45-szerese Magyarország GDP-jének, több, mint kétszerese a Németország, azaz az EU legnagyobb gazdaságának GDP-jének.
2025. 06. 05. 15:00
Megosztás:

Tökéletes időzítés: milliárdos nyereséget hozott az állami útdíjmegbízás a Mészáros-közeli tőkealapnak

A Mészáros Lőrinchez köthető Prime Tech Magántőkealap jelentős nyereséghez jutott egy állami megbízás révén: a tulajdonában lévő Kupon Kft. 2024-ben több mint egymilliárd forinttal növelte a tőkealap vagyonát - írta meg az Mfor.hu.
2025. 06. 05. 14:30
Megosztás:

A szolgáltatóipar sem tudta megmenteni a lassulástól a kínai gazdaságot

Kínában a Caixin kutatócég szolgáltatóipari beszerzési menedzser indexe májusában 51,1-re emelkedett, az áprilisi 50,7-es értékről, ami egybeesett a piaci várakozásokkal.
2025. 06. 05. 13:30
Megosztás:

Borítékolható az EKB kamatvágása

Szinte biztosra vehető, hogy a mai kamatdöntő ülésén az EKB 25 bázisponttal fogja csökkenteni az alapkamatot, ezzel a betéti ráta 2%-ra, az alapkamat 2,15%-ra mérséklődhet.
2025. 06. 05. 13:00
Megosztás:

Szokatlan visszaesés a TV2 tulajdonosánál

Valami szokatlan történt a TV2-t tulajdonló Abraham Goldmann Bizalmi Vagyonkezelő Zrt.-vel, amely 2025-től már AGBVK Bizalmi Vagyonkezelő Zrt. néven működik.
2025. 06. 05. 12:30
Megosztás:

Last minute árakkal robbant be a nyár az IBUSZ-nál

Megérkezett a nyár, újra megtelnek a repülőjáratok és a tengerparti szállodák – az IBUSZ toplistás úti céljai között továbbra is Görögország, Törökország és Spanyolország állnak az élen.
2025. 06. 05. 12:00
Megosztás:

USA és magyar gazdaság: Egyre erősebb ellenszélben a várt felívelés

Az első negyedévben jelentős romlás következett be az USA GDP-jében. A gazdaság az évesített negyedéves adatok szerint 0,2 százalékkal visszaesett. Az összkép meglehetősen sajátságos: az üzleti és a fogyasztói bizalmi indexek visszaestek, ugyanakkor a „kemény” indikátorokban - mint például a munkaerőpiac helyzete - egyelőre nem mutatkozik érdemi romlás.
2025. 06. 05. 11:30
Megosztás:

A gyenge foglalkoztatási és szolgáltatószektori adat erősítette a recessziós félelmeket és lefelé szorította az amerikai kötvényhozamokat

Az ADP riportja szerint alig bővült májusban az amerikai magánszektorban a foglalkoztatottság, miközben az ISM jelentése szerint zsugorodott a szolgáltatószektor teljesítménye.
2025. 06. 05. 11:00
Megosztás:

Mérsékelt elmozdulás az amerikai tőzsdéken

Az S&P 500 a kezdeti emelkedés után a keddi záróár közelében fejezte be a napot. A Dow Jones 0,2%-ot csökkent, a technológia-túlsúlyos Nasdaq Composite pedig 0,3%-kal került feljebb.
2025. 06. 05. 10:30
Megosztás:

Ethereum staking működése: hogyan csináld? Gyakorlati útmutató kezdő kriptovaluta befektetőknek

Ha már rendelkezel némi Etherrel (ETH), és azon gondolkodsz, hogyan lehetne ezzel passzív jövedelmet termelni, akkor az Ethereum staking kiváló lehetőség lehet számodra. Az Ethereum 2.0-ra való átállás után az ETH staking vált a hálózat fenntartásának alapvető mechanizmusává. De mit is jelent pontosan a staking? Hogyan működik a Proof-of-Stake (PoS)? Mekkora hozamra számíthatsz, és mely szolgáltatók megbízhatóak 2025-ben? Ezekre a kérdésekre adunk választ részletes útmutatónkban, kezdőknek is érthető formában.
2025. 06. 05. 10:00
Megosztás: