Határ a csillagos ég: a sikeres ingatlanos karrier titkai

Az ingatlanos karrier kifizetődő. Ingatlanosként egy fillért sem lehet keresni. Számtalan vélemény kering az emberek fejében, amikor az ingatlanközvetítői pályára gondolnak. De mi az igazság? Tényleg éhen hal, aki erre a pályára lép? Vagy inkább csak azon kell gondolkodnia jól menő üzletembernek, hogy melyik sportautóval álljon ki a garázsból? Az igazság valahol a kettő között van. Ami biztos, hogy az ingatlanos pálya ingoványos terep, de az igazán kitartóak sokkal többet is kereshetnek, mint a klasszikus 8 órás, irodai dolgozók.

Határ a csillagos ég: a sikeres ingatlanos karrier titkai

Tényleg olyan rossz a jutalékos rendszer?

Az ingatlanközvetítő állás ugyanis másképp működik, mint a hagyományos irodai munka. Az ingatlanközvetítők általában jutalékos rendszerben dolgoznak, ami vízválasztó lehet azok számára, akik fix állásból érkeznek. De azoknak is, akik jobban szeretik a stabil, előre kiszámítható jövedelmet. Ezt is meg lehet érteni.

A jutalékos rendszer olyan, mint a sport. Az elszántaknak keményen kell dolgozni, ha oda akarnak érni a dobogós helyek valamelyikére és a legjobbak közé szeretnének tartozni. A befektetett időtől, energiától és a hatékonyságtól függ, sikerül-e. Az alkalmazotti rendszerben egy kevésbé hatékony dolgozó is megkapja a jussát, itt viszont nem. A jutalékos munka egy lehetőség az átlagból való kitörésre. 

Nemcsak rövid távon, hanem akár hosszú távon is kiépíthető egy stabil munka-magánélet egyensúly. Akik évről évre kimagasló teljesítményt nyújtanak és ezért bőven az átlag felett keresnek, ők az élsportolók. És természetesen vannak, akik kevesebbel is megelégednek. Akik viszont csak keveset foglalkoznak vele, az egyenlő azzal, mintha hobbiból csinálnák, és nem nagyon fognak tudni megélni belőle.

Hogyan lehet jól keresni ingatlanosként?

A jó ingatlanos becsülettel ledolgozza azt a 8 órát, amit az alkalmazott is. A tapasztalat szerint a jutalékos rendszerben viszont ennyi idő alatt többet lehet keresni, ha valaki ezt az időt nem kávézgatással, teázással tölti el. Ez persze ijesztően hangzik elsőre. A fizetéseket tekintve viszont nincs plafon, mindenki a maga sikerének kovácsa. Az ingatlanpiac változékony, és az ingatlanközvetítőknek hozzá kell szokniuk ahhoz, hogy bizonyos hónapokban kevesebbet keresnek, míg máskor magasabb bevételre tesznek szert.

A havi kereset 4-600 ezer forinttól akár több millió forintig is terjedhet, ez nagymértékben függ a szorgalomtól, és a kialakított ügyfélkapcsolatoktól. Az ingatlanosok azonban elsősorban éves szinten mérik a jövedelem mértékét.

Mennyi a jutalék egy eladás után?

Általánosságban az eladók által kifizetett jutalék 40-60%-a marad az értékesítőknél. A többin osztozik a hálózat, vagy ingatlaniroda és a vezető. Az értékesítői jutalék megoszlása függ attól, hogy a közvetítő egyedül adja el az ingatlant, azaz ő köti a megbízási szerződést a tulajdonossal és ő is hozza rá vevőt, vagy esetleg egy kollégája hozza az ügyfelet. Utóbbi esetben megbeszélt, vagy irodai működési irányelvek szerint osztozik a két értékesítő a jutalékon.

Kezdeti nehézségek és hosszú távú intelmek

A kezdő szakaszban általában 3-6 hónapig tartó betanulási időszak tapasztalható. Ebben az időszakban sokan feladják, míg mások kitartóak maradnak. A sikeres kezdéshez megbízási szerződéseket kell kötni és potenciális vevőket szerezni. Vagyis dolgozni, dolgozni és dolgozni. Az első időszakban elengedhetetlen, hogy az ingatlanos megismerje a szakma csínját-bínját többek között egy jó vezető, mentor és csapat társaságában, valamint fel kell pörögnie a megfelelő fordulatszámra. Ha megvan az első tranzakció, majd a havi legalább egy eladás, arra már lehet építeni.

Munkaidő helyett hatékonyság

Az elején túl kell élni a nehézségeket. Akár azt is, hogy hónapokig nincs jövedelem. Az pedig nem elég, ha valaki bejár napi 8 órában, ott ül az irodában. Kávézgat, ebédelni jár a kollégákkal és várja, hogy eljöjjön a nap vége. De közben nem történik valós, produktív munkavégzés.

Ezzel szemben hatékonyabb az, aki jön-megy, csak egy délelőttöt dolgozik, de sikerül az értékesítés. Itt nem kell bizonygatni a főnöknek, hogy dolgozik az ember, mert az eredmények önmagukért beszélnek.

Alázatosság, empátia és ügyfélközpontúság

Az empátia, az ügyfélközpontúság szintén elengedhetetlen tényezők. Hiszen a közvetítőnek meg kell értenie, mi a célja az ügyfeleinek, mi az, ami az adott élethelyzetükben a legjobb megoldáshoz vezet, illetve mi nem áll az érdekükben. Irányítja az értékesítés és vétel folyamatát, hogy a végén mindenki győztesen jöjjön ki az ingatlan tranzakcióból. Az ingatlanközvetítőnek kötelessége tehát minden ajánlatot közvetíteni az ügyfeleinek, nem hozhat döntést helyettük, de javaslatokat, észrevételeket tehet a sikeres üzletzáráshoz.

Izgalmas, de kihívásokkal teli szakma

Az ingatlanos izgalmas és lehetőségekkel teli szakma, de magában hordozza a kihívásokat is. A kitartó, alázatos és empatikus közvetítők számára azonban határ a csillagos ég, ami a fizetést és a szakmai fejlődési lehetőségeket illeti. Így pedig idővel nem a pénzügyi stabilitás elérése miatt kell aggódni, hanem amiatt, hogy milyen új autó álljon a garázsban, vagy éppen melyik tengerpartra vigyék el nyaralni a családot a nyáron.

Minden eddiginél korábban átlépte a 15 millió főt a hazai vendégforgalom

Idén minden eddiginél korábban, már szeptember végén átlépte a vendégforgalom a 15 millió főt – derül ki a Nemzeti Turisztikai Adatszolgáltató Központ (NTAK) adataiból. A tizenötmilliomodik vendég belföldi utazó volt, aki a Pécs–Villány turisztikai térség egyik négycsillagos szállodájába jelentkezett be.
2025. 10. 07. 04:00
Megosztás:

A gázai helyzetről tárgyalt Vlagyimir Putyin és Benjámin Netanjahu

A közel-keleti helyzetről, egyebek között a gázai konfliktusról tárgyalt telefonon Vlagyimir Putyin orosz elnök és Benjámin Netanjahu izraeli miniszterelnök – közölte a Kreml hétfőn a honlapján.
2025. 10. 07. 03:30
Megosztás:

A nyolcadik legmelegebb volt az idei szeptember

A nyolcadik legmelegebb volt az idei szeptember a 20. század kezdete óta - közölte a HungaroMet Zrt. a Facebook-oldalán hétfőn.
2025. 10. 07. 03:00
Megosztás:

Te is 40 fokon mosod a ruhákat? Akkor jó nagy hülyeséget csinálsz!

Sok háziasszony úgy gondolja, hogy a 40 fokos mosás az arany középút: kíméletes a ruhákkal, mégis tisztít. Csakhogy ez a meggyőződés mára óriási tévedésnek bizonyult. A legfrissebb kutatások és szakértői tapasztalatok szerint a 40 fokon történő mosás sem a baktériumokat nem pusztítja el, sem a mosógépet nem kíméli hosszú távon. Sőt, a ruha sem lesz igazán friss és higiénikus.
2025. 10. 07. 02:00
Megosztás:

Nyugdíj melletti munkavégzés? Be kell jelenteni, vagy lehet fusizni?

Farkas András nyugdíjszakértő a közelmúltban felhívta a figyelmet arra, hogy társadalombiztosítási szempontból a nyugdíjas munkavállalókat nem szükséges bejelenteni. Felmerül azonban a kérdés: ez azt is jelenti, hogy az adóhatóságnál sem kell őket jelezni? Nézzük meg, mit mond erre a NAV!
2025. 10. 07. 01:00
Megosztás:

Minden eddiginél korábban átlépte a 15 millió főt a hazai vendégforgalom

Idén minden eddiginél korábban, már szeptember végén átlépte a vendégforgalom a 15 millió főt – derül ki a Nemzeti Turisztikai Adatszolgáltató Központ (NTAK) adataiból. A tizenötmilliomodik vendég belföldi utazó volt, aki a Pécs–Villány turisztikai térség egyik négycsillagos szállodájába jelentkezett be.
2025. 10. 07. 00:30
Megosztás:

Változik az orvosi beutalások rendszere! Így kell beutaltanod magad október 1-től

2025 október 1-jétől teljesen átalakul a szakorvosi beutalók rendszere Magyarországon. Ettől az időponttól kezdve minden szakorvosi vizsgálathoz kötelező lesz az elektronikus beutaló, azaz az eBeutaló használata, amelyet kizárólag az Elektronikus Egészségügyi Szolgáltatási Térben (EESZT) lehet kiállítani és rögzíteni. Nézzük, mit jelent mindez a gyakorlatban!
2025. 10. 07. 00:01
Megosztás:

Ez az 5 legjobb altcoin befektetés a 2025-ös altcoin szezonra

Ahogy közeleg a következő altcoin szezon, a tapasztalt befektetők már most keresik a legjobb kriptovalutákat, amelyek ötvözik a valós felhasználási eseteket, az erős tokenomikát és a növekedési potenciált.
2025. 10. 06. 23:00
Megosztás:

A Floki áttörése Európában: Elindult az első hivatalos FLOKI ETP!

A kriptovilág egyik legismertebb mém-tokenje újabb mérföldkőhöz érkezett: a FLOKI immár hivatalosan is belépett az európai tőzsdére. A Valour által indított új ETP-nek köszönhetően mostantól szabályozott keretek között is elérhető a Floki token – akár intézményi, akár kisbefektetők számára. Mit jelent ez a FLOKI és a kriptoeszközök jövője szempontjából? Cikkünkben részletesen bemutatjuk a lépés hátterét, jelentőségét és a potenciális következményeket.
2025. 10. 06. 22:30
Megosztás:

Fontos azonosító járhat le sok vállalkozásnál év végén

A pénzügyi piacokon aktív vállalkozásoknak minél előbb ellenőrizniük kell LEI (Legal Entity Identifier) kódjuk érvényességét – figyelmeztet a GS1 Magyarország. A jogi személyek számára kötelező, 20 karakteres azonosító nélkül nem végezhetők pénzügyi tranzakciók, például értékpapír-kereskedelem. A LEI kód egy évig érvényes, megújításának elmulasztása komoly működési fennakadásokat okozhat.
2025. 10. 06. 22:00
Megosztás:

Több mint 25,5 ezer érvényes magyar aláírás gyűlt össze a videojátékok megmentésére

Elegendő, több mint 25,5 ezer érvényes magyarországi aláírás gyűlt össze a videojátékok működőképes (játszható) állapotban hagyásáért indított európai polgári kezdeményezéshez.
2025. 10. 06. 21:30
Megosztás:

Október végéig tart a banki véradók hónapja

Október végéig tart a Jótett Bank - Banki véradók hónapja elnevezésű programsorozat, amelyre idén minden eddiginél több résztvevőt várnak - jelentették be a szervezők sajtótájékoztatón hétfőn Budapesten.
2025. 10. 06. 21:00
Megosztás:

Új fejezet a hazai szamócatermesztésben – lezárult a Veresi Paradicsom innovációs projektje

A Veresi Paradicsom Kft. vezetésével alakult konzorcium sikeresen befejezte „Speciális fényforrások alkalmazása különleges kertészeti és akvakultúrás termékek előállítására” című projektjét. A konzorciumnak sikerült nemcsak kidolgoznia, hanem ipari környezetben alkalmaznia is a folytontermő szamóca eddig ismert hazai termesztéstechnológiáján túlmutató, zárt termesztőberendezésben történő termesztéstechnológiáját.
2025. 10. 06. 20:30
Megosztás:

Megkezdődnek a tárgyalások az Alföldi Tej Kft. és a Magyar Állam között a tejipari vállalat felvásárlásáról

Megkezdődnek a tárgyalások az Alföldi Tej Kft. és a Magyar Állam között a tejipari vállalat felvásárlásáról.
2025. 10. 06. 19:30
Megosztás:

Így változik a háromgyermekes édesanyák jövedelemadózása!

Jelentős változás lépett életbe 2025 október 1-jétől a személyi jövedelemadózás területén. Azok az édesanyák, akik három gyermeket nevelnek vagy neveltek, mostantól élethosszig tartó teljes SZJA-mentességben részesülnek. Ez azt jelenti, hogy a munkával szerzett jövedelmük után nem szükséges személyi jövedelemadót fizetniük, függetlenül attól, hogy a gyermekek jelenleg kiskorúak-e, vagy már felnőttek. A legfontosabb tudnivalókkal kapcsolatban Szadai András adótanácsadó, a WTS Klient üzletágvezető partnere segít eligazodni.
2025. 10. 06. 19:00
Megosztás:

A 4iG és a magyar állam aláírta a védelmi ipari együttműködésükről szóló adásvételi szerződéseket

A Budapesti Értéktőzsdén is bejelentett tranzakcióval lezárultak a júniusban kötött előzetes megállapodást követő tárgyalások: a 4iG SDT Zrt. és az N7 Holding képviselői három adásvételi szerződést írtak alá, amelyekben véglegesítették Magyarország első, állami és magántőke bevonásával létrehozott védelmi ipari holdingvállalatának portfólióját, illetve meghatározták a jövőben a holdingon kívül működő vállalatok tulajdonosváltásának feltételeit.
2025. 10. 06. 18:30
Megosztás:

Magas RTP-jű online nyerőgépek: Játékok a profi ligában

Az online kaszinójátékok világában az RTP (Return to Player) mutató az egyik legfontosabb szempont, amit figyelembe kell venni a játékválasztásnál. Ez az érték százalékban fejezi ki, hogy hosszú távon mennyi pénzt fizet vissza a játék a befizetett összegből. Ha te is azok közé tartozol, akik szeretnék maximalizálni nyerési esélyeiket és professzionális megközelítést alkalmazni, akkor jó helyen jársz.
2025. 10. 06. 18:28
Megosztás:

A technikai elemzés nagy lejtmenetet jelez az ADA és a LINK esetében; Eközben a Digitap 5 000%-os nyereséget céloz meg, mint a világ első omni-bankja

A kriptopiac ismét pezseg – de nem azokból az okokból, amire sokan számítottak. A reflektorfény, amely korábban a Cardano (ADA) és a Chainlink (LINK) tokenekre irányult, most halványulni látszik, mivel mindkét jelentős altcoin figyelmeztető jeleket küld a technikai grafikonokon.
2025. 10. 06. 18:00
Megosztás:

NGM: fix 3 százalék a magyar kkv-knak

Hétfőtől hét termék egységesen 3 százalékos fix kamattal érhető el a hazai vállalkozások számára a Széchenyi Kártya Program keretében - közölte a Nemzetgazdasági Minisztérium (NGM) az MTI-vel hétfőn.
2025. 10. 06. 17:00
Megosztás:

Rekordszint közelében a Bitcoin és Ethereum ETF-ek: Több mint 4,6 milliárd dollár áramlott be egy hét alatt

A hagyományos pénzügyi szektor egyre mélyebbre merészkedik a kriptovaluták világába: a múlt héten a Bitcoin- és Ethereum-alapú tőzsdén kereskedett alapok (ETF-ek) minden idők második legnagyobb heti tőkebeáramlását könyvelhették el. A több milliárd dolláros friss tőke nemcsak az intézményi bizalom erősödését jelzi, hanem azt is, hogy a kriptoeszközök fokozatosan a portfóliók alapköveivé válnak.
2025. 10. 06. 16:30
Megosztás: