2026-ben folytatódik a kiélezett verseny - hogyan látták az elmúlt évet és az idei év elejét a hazai építőanyag-kereskedők?

2026-ban az Otthon Start Program anyagigénye idéntől fokozatosan megjelenhet, szükséges azonban az adásvételeket támogató folyamatok gyorsítása.  Ezzel párhuzamosan viszont több kérdőjel látszik a második félév ipari és telephelyfejlesztési kilátásaival kapcsolatban. Az új (FDI-alapú) ipari beruházások terén szükséges és fontos cél, hogy a beruházók a hazai építőanyagok beépítésére legyenek ösztönözve, csökkentve az importarányt és lehetőséget adva az értéklánc hazai szereplőinek.
Idén kulcstényező az eleve minimális kereskedői árrések szinten tartása vagy növelése a működési költségek fedezéséhez, amelyben lehetséges eszköz a digitalizáción alapuló költségcsökkentés és a közös beszerzések – részletek:

Wiesinger Raimund, a Lambda Systeme Kft. ügyvezetője, a Magyar Építőanyag Kereskedelmi Egyesület elnöke:

2025-ben is nagyon kiélezett volt a piaci verseny és ugyanerre lehet számítani 2026-ban is.A visszafogott kereslet mentén számos jelentősebb építőanyag szakkereskedésnél költségoptimalizáló intézkedéseket hoztak a telephelyek működésében: ez jelenthette akár a telephelyek és az alkalmazottak számának csökkentését is. A folyamatot a beszerzési társulások átalakulása és részbeni újraszerveződése kísérte 2025-ben.

Bár az intenzíven fejlődő régiókban, 2025-ben 8-10% körüli árbevétel-növekedés is realizálódhatott a jelentősebb építőanyag szakkereskedéseknél, ez egyáltalán nem jelentette az eredményesség párhuzamos növekedését, mert az erős verseny miatt a jövedelmezőség, széles körben és általánosan csökkent; kedvező esetben a forgalomnövekedés révén a végső vállalati eredmények szinten maradása vagy némi javulására kerülhetett sor.

2026-ban a piacon élénkülésre számítunk az Otthon Start mentén, amelynek révén legalább 20.000 újlakás épülhet meg a következő 3 évben, elsősorban a megyeszékhelyeken és az agglomerációban.

Az Otthon Start keretében megépülő és átadásra kerülő lakások piacra vitelét azonban tapasztalatunk szerint lassítja, hogy a 3%-os hiteleknél a bankoknál tavaly év végén feltorlódtak a hitelbírálatra váró kérelmek (az egyszerűbb adásvételeknél kevésbé, az építési célú Otthon Start hiteleknél a komplexebb bírálati elvárás mentén jelentősebben nőttek  az elbírálási idők), és ugyanez igaz a földhivatali eljárásoknál is. Az újlakás-piacra kihat, hogy idén januárban vevői oldalról is végbemegy egy újraértékelési folyamat, amely kedvező módon inkább - az ingatlanpiaci felmérések szerint - az újlakás-fókuszt erősíti a keresletben, de emiatt a korábbi projekteknél egyelőre vannak eladatlan új lakások.

Az ipari és telephely szegmensben az új autóipari- és akkumulátorgyárak esetében a magyar szakkivitelezői kör kevésbé fér hozzá az FDI-alapú megbízásokhoz. 

Amennyiben idén a magyar kivitelezők a korábbinál jelentősebb alvállalkozói megbízásokat kaphatnának e kiemelt projektekben, az a hazai építőanyag forgalmazásra és kereskedelemre is élénkítő hatással lenne. Vagyis: a teljes értékláncon és az építőanyag piacon egyaránt sokat segítene, ha a beruházókat ösztönöznék a magyarországi építőanyagok beépítésére.

Tóth László, a B+M Hungária Kft. ügyvezetője, az ÉKE elnökségi tagja:

2025 júliusa a nyári szünet ellenére számunkra kedvezően alakult, amelyet egy szokásosan visszafogott augusztus követett, majd az őszi forgalomerősödéssel viszont a második félévben összességében sikerült behozni az első félév elmaradásait. Összességében nominálisan – azaz folyó áron -  sikerült erősen megközelíteni a 2024-es teljesítményt, ebben jelentős szerepet játszott a nyugati országrészben tapasztalt kétszámjegyű forgalom erősödés, valamint az agglomeráció magasépítési projektjei.

A 3%-os lakásépítések indukálta új beruházások effektív hatása legalább egy év múlva jelentkezik, így 2025-ben annak hatása még nem jelentkezett érdemben. A korábban megkezdett és az Otthon Start Programban értékesítésre kerülő, jelenleg félkész projektek esetében is tavaly még ugyanez volt a helyzet azzal, hogy a szükséges építőanyagok azokhoz már korábban beszerezték a fejlesztők, de idéntől e téren fokozatos  élénkülésre lehet számítani.

2026-ra nézve probléma lehet a nem lakáscélú ipari- telephelyfejlesztési területeken érzékelhető idén a tavalyinál várhatóan alacsonyabb projektszám  és -érték, azonban az agrárberuházások élénkülésére lehet idén számítani.

Kiemelem, hogy a  kiélezett piaci verseny melletti költséginflációs környezetben pénzügyi szempontból egy folyóáras 2026-os szinten maradás is reálértékben enyhe mínuszt jelentene, tehát olyan  üzleti működésre van szükség, amely ezt a kihívást a szűkös piacon képes kezelni, mint például az új piaci területekre célzás, vagy az AI beépítése az üzleti támogató folyamatokba.

Tóth Györgyné Erzsébet, a NEDA-BAU Kft. ügyvezetője, az ÉKE tagja szerint:

A kiélezett verseny közepette 2025 második felében a 2024-es esztendőt sikerült megismételni.

2025-re visszatekintve szintén kiemelem, hogy az árharc mellett nulla árrések is előfordulnak a piacon, amely káros az értékláncra nézve, hiszen a kereskedelemben ez gyorsan önrabláshoz és működésképtelenséghez vezethet. Ezzel szemben a piaci kereslet kiszámíthatatlansága gyors alkalmazkodóképességet követel a termékkínálatban is. A széles szortiment pedig magas készletet jelent, amelynek fix költségét ki kell termelni.

2026 eleje a tavalyi bázishoz képest gyengén indult, de ebben a télies időjárás jelentős hatást fejtett ki – így egyelőre inkább a kereskedelmi készletek feltöltését végeztük. A termékek gyári árában történő változások ez esetben néha kedvezőtlenül alakultak januárban, mivel egyes már megvásárolt termékkészlet-elemek a gyári visszatérítéses akciók nyomán kvázi leértékelődtek.

2025 egészében és egyelőre idén év elején változatlanul fennáll a visszafogott lakossági-végfelhasználói kereslet, illetve -óvatosság. Ebben a több éve meglévő trend folytatását, egyúttal a tartalékolást és kivárási attitűdöt érzékeljük. A szomszédunkban zajló háború, illetve nemzetközi politikai-gazdasági feszültségek mellett a közelgő választások is hozzájárulnak a lakossági óvatossághoz, illetve -kiváráshoz.

Megjegyzem, hogy a lakástulajdonosi odafigyelés és -törődés sosem állt nagyon magas szinten hazánkban – ez is közrejátszik abban, hogy a lakóingatlanok bő kétharmada energetikailag is elavult – ezért is különösen fontos, hogy az MNB által nemrég kimutatott megtakarítási tendencia egyúttal hamarosan pozitív beruházási döntésekhez is vezessen – különösen, hogy az értékesítési információink alapján a belvárosi lakások felújítása is lelassult egyelőre. Fontos tehát az attitűdváltás, a tulajdonosi szemlélet  erősítése.

Úgy látjuk, hogy a 3%-os hitelkonstrukciót biztosító Otthon Start sok lehetőséget kínál az elsőlakás-vásárlók fiataloknak, bár forgalmi hatása egyelőre nálunk sem mutatkozott még meg kézzelfoghatóan, de bízunk benne, hogy a felújítások élénkülése mellett erre is sor kerül. A program mentén a fiatalok fővárosi "kiárazódása" részben még mindig fennáll, de a kínálat szélesedésével ez csökkenhet. Sajátos továbbá az újlakás-kereslet fókuszáltsága, így például a már félkész vagy elkészült, de nem Otton Start-kompatibilis újlakás-projektek értékesítése az agglomerációban tapasztaltunk szerint megtorpant.

Czégényi András, a Pannon Központ Kft. kereskedelmi igazgatója, az ÉKE elnökségi tagja:

A Pannon Központban a beszerzési forgalomban rekordot sikerült elérni, amely szorosan összefüggött a tagság gyarapodásával is: számszerűen közel 14%-os fejlődés realizálódott a nettó beszerzés terén, amely az új tagok és a frissen bevezetett termékek forgalma nélkül 9,5%-ot tett ki folyó áron, így egyértelműen meghaladta a mintegy feleekkora költséginflációt. Ebben közrejátszott, hogy a beszerzési forrásokat áramvonalasítottuk, és a központi szerződéseink keretében teljesített közös beszerzések a korábbihoz képest nagyobb szerepet kaptak. Ehhez kapcsolódóan megemlítem, mert figyelemre méltó, hogy központunkban jelenleg csak hölgyek dolgoznak, igen hatékonyan és harmonikusan együttműködve. 

A termékcsoportokat illetően kiemelem a burkolási és szigetelési termékeket, amelyek hozzájárultak a tavalyi teljesítményhez.

A  piaci szegmensekben  az új építésű területen az Otton Start Program hatása nálunk nem érződik, de ez egyedi hatás is lehet, illetve adott anyagtípusok függvénye, mivel például az előregyártott betonelemek kívül esnek a Pannon szortimentjén.  Mindazonáltal, üzleti modellünkben stabilitást ad a széles mikro- és kkv- kivitelezői kör megléte.

2026-ra vonatkozóan – különösképp a költségek növekedése miatt – működés során az árrés megtartása vagy növelése kulcstényezőként mutatkozik. 

Az ipari és telephelyfejlesztési területen Kollégáinkhoz hasonló a tapasztalatunk: a második félévre nézve kevesebb projektindítás látszik, így fontos, hogy e terület is magára találjon majd.

A lakhatási ösztönzők terén úgy látjuk, hogy vidéken még kevésbé indult be az Otthon Start Program, de idén fordulhat a kocka, a társasházi vagy ikerházas fejlesztéseknél, kitörési pontot kínálva.